为什么你的房子挂牌几个月都卖不出去？

根据购房流程来，无非这几个原因：

1、购房者在网上找房的时候没看中

2、中介不推

3、现场看了过后没看中

4、价格没谈拢

为什么你的房子挂牌几个月都卖不出去？

咱们一点一点具体来说。

1.网上找房时没看中

一般购房者的找房模式是这样，搜索一些关键词，设定一些房产条件，如一个区域内某几个特定小区，然后按照价格从低到高排序。看上去差不多的房子就点进去看几眼，看上去基本满意就选中了准备现场看。

其中有几个点：你房子的卖点记得维护在房源名称中（和中介明确说一下），价格在同类型房源中是不是有竞争力，户型，朝向，采光，有无暗间，突出的卖点，房源相关的照片记得拍好一点（背景整洁、光线明亮什么的）

这个其实很好验证，你把自己当成要买房的人，去网上搜一搜自己的小区，看看能不能很方便的找到自己的房子。

可能你并不愿意太多牺牲价格，那么请在另外两个点上做得更好。把卖点想得更全一些，把照片拍得更认真一些，中介录房源信息时，说服他们直接用你的照片。

2. 中介不推

你可能要问，房子挂牌了中介为啥不推。不妨站在中介角度想一下，如果某小区有几十套房，他优先推哪些。

当然是更容易成交的房源，中介最主要的目的就是促成交易，这是他们的生存基础。主要是两类：一类是契合客户诉求的，一类是价格相对便宜的。

如果客户还要再看，那么那些比较有记忆点、让他很容易想到的房子，以及带看方便的房子也会推，比如房子有人住能随时开门看房，或者不住的房子能交钥匙给中介，因为客户一般看房也就10几，如果经常约不上你看房，自然也会放弃你的房子做首推。

没有哪个中介可以把小区所有的房子都背下来，没有特色的房子很容易被湮没而没有人推。作为售房者要想办法总结记忆点来和中介沟通、以及放在房源信息中。比如小区户型、装修、视野、价格等。实在没有记忆点，就把你自己当作记忆点，隔三差五去门店问问进度，每次去发一圈烟，慢慢中介也都知道“那哥们的房子”可以帮忙推一推，或者你给中介许以利益绑定，卖出后，额外大奖励，中介肯定有动力。

带看方便怎么说，当然是指时间上ok。比较好的是直接把钥匙给中介，这样各种临时约看房都可以满足。或者你个人的时间相对充裕，稍微约一下都可以看房。不太好的是房间内有租客，需要约租客时间，而租客平时又很忙。约了几次时间都约不上，那慢慢肯定都主推其他房源了。

3. 现场看了没看中

为啥没看中，其实没看中是常见的。但是可以做一些事情来提升看中的概率。

藏拙：一些好修改的缺点，方便的话尽快改了吧。比如厕所有味道，地漏该换就换了吧；房子临马路，那么换一块好一点的隔音玻璃等。这些都花不了多少钱和时间，但是可以有效的消除雷点。注意，藏拙并不是欺骗，而是对缺点做一些处理降低影响。关键的地方碰到稍微懂行的人骗是完全骗不住的，而一旦被发现对方购买意愿立刻降到。

介绍优点：一套房子呈现出来都只是一面，都有它自己本身改造空间的。比如哪堵墙可以敲、哪个房间可以再分拆等等，这些改造空间可以事先总结一下，根据来看房人的需求和他介绍，增加匹配度。

4. 价格没谈拢

到了这个阶段，个人建议是不要做太多让步。二手房是没有标准价格的，你越犹豫越让步，对方只会觉得还有降价空间。个人建议把所有的空间都在挂牌的时候体现完，这样还可以吸引的流量。

谈价阶段，一定要坚决。可以把小区内同类户型和价格都拿出来说，表明自己的竞争力。这个好处是一方面让对方相信这套房子的性价比，另一方面是对方如果反驳就很容易了解对方的真实心理及意向，方便做后续调整。

价格方面就是底价，象征意义让个万八千的，让位数是8888吉利点，家具可以考虑送一点。

最后再强调一下，语气一定要坚定，让房子成为你和客户之间，能愉快用合适的价格来交易的产品，而不是拉仇恨，这样中介也不好办，再帮你推介的热情也会大打折扣，用最友好的语气说最坚定的价格，没有卖不出去的房子，只是没有遇到合适的接手人和合适的价格。