[摘要] 在房企老大万科提出了过冬模式后，能够坐得住的房企越来越少，低温下的郑州楼市硝烟四起，很多开发商加快了“以价换量”的步伐，于是，十几万元甚至几十万元这样并不常见的购房优惠，开始轮番“轰炸”购房者。在购房者面前历来强势的开发商终于低头，楼市从卖方市场转为买方市场。
没少听到人自怨自艾，刚毕业，工作不好找了，刚打算买房，房价开始高不可攀了。随着调控政策持续，开发商频送降价“秋波”，他们终于有了些爽的感觉，哥不用老感觉晚一步就买不到，可以想挑挑，想捡捡，想捧谁捧谁，楼市的冬天，就是购房者的春天。
在房企老大万科提出了过冬模式后，能够坐得住的房企越来越少，低温下的郑州楼市硝烟四起，很多开发商加快了“以价换量”的步伐，于是，十几万元甚至几十万元这样并不常见的购房优惠，开始轮番“轰炸”购房者。在购房者面前历来强势的开发商终于低头，楼市从卖方市场转为买方市场。
【出路】 寒冬下，抓住刚需族是出路
政策不放松，意味着只能从市场上寻找出口，以价换量是开发商的选择。然而，随着调控力度的逐渐加大，一些投资型购房需求已经渐渐淡出住宅市场，刚需族成了支撑楼市的顶梁柱，只有抓住刚需族，才能在楼市中占领一席之地。
记者在近日的走访中发现，即便在周末，看房的人也寥寥无几，售楼人员大多聚在一起聊天度日。即使某些做出明显促销活动的楼盘，情况也不是太好。某房地产专业机构的统计数据显示，郑州市仅有20%的楼盘对目前的销售情况表示满意，明确表示不满意的占到48.8%。
从郑州楼市下半年低迷的成交数据看，降价的效果似乎并不太理想，一方面是买涨不买跌的心理，另一方面也说明降价尚未达到购房者的心理预期。房地产分析人士贾卧龙在自己的微博上发出了“楼市双向堵塞”的观点：“降价了没人买，使得开发商不愿再降价；不愿降价，观望气氛下，成交量更难有起色，这是恶性循环。”
对房地产企业来说，缺钱的日子很难挨，但“差人”更可怕。没有购房者的捧场，开发商们林林总总的楼盘只是钢筋水泥混合物，只有经过了市场的交换洗涤，只有让购房者入市，这些楼盘才能活起来。
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