其实,全款买房的主要分为以下几类人群
首先,不差钱的土豪。在这些人看来,在目前郑州的发展趋势下,全款买房更划算,而且自己刚好也不差钱,所以为什么不选择出手呢?比如郑州拆迁大潮中获益匪浅的拆迁户,还有以旧换新的改善型置业者,这类人群一有资质,二有钱,而且一旦有了买房意愿出手也更痛快,无疑是开发商眼中的优质客户。
然后,能够全款现付的优质客户只是少数,多数人买房需要依托贷款。所以除了不差钱的土豪,还有一部分全款买房的,是相对有经济实力的置业者,他们有一个共同点,就是名下有房。这样的客户,一般销售会给支招,建议他们办理抵押贷款,通过房抵贷的方式贷出款项。
所谓房抵贷,即二次抵押贷款,贷款用途为消费经验,包括买车、装修、教育、医疗、旅游等用途,不能用于买房。但是,由于银行与中介在受托支付上发明多种规避之道,银行难以对贷款去向进行监督。因此,房抵贷的真实资金用途,也大多去买房了。
国内的大多数商业银行都推出了房抵贷业务,这个产品不论贷款有未结清,都可以贷款,具体是银行按照市场价格的六七成,然后办理贷款的时候,再给你打个六到七折,所以基本也就是市值的一半。举个例子,一套市值200万的房子,房抵贷基本可以贷出来100万。
而房抵贷由于利率高,放款金额少,期限短,一般5-10年,对于银行来讲,这笔买卖更为划算。
最后,对于既没房又没钱的纯刚需,就只能去发动一切力量凑钱了。当然你不愿意凑钱,铁了心一门心思贷款买房,开发商当然也不会反对。毕竟如上文所说,在房贷政策收紧的情况下,能贷出钱来都是很困难的事情。
所以真等到最后房子卖不动了,也没有全款客户了,再跟你坐下来谈贷款的事儿,但是这首付比例可就不好说了,这才真是让一众首次贷款买房的刚需一族撞墙的心都有了。