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解密恒大销售2806亿元背后的“秘诀”

郑州日报  2016-10-14 05:52

[摘要] 10月10日,中国恒大发布9月销售简报,今年累计销售额已达2805.8亿元,奠定全球第一房企地位。其强劲稳健的增长势头,强势拉开与同行的差距,今后将进一步巩固行业一哥地位。

10月10日,中国恒大发布9月销售简报,今年累计销售额已达2805.8亿元,奠定全球房企地位。其强劲稳健的增长势头,强势拉开与同行的差距,今后将进一步巩固行业一哥地位。

调控重启,房价上涨幅度显著的热点一二线城市,在国庆期间均出台了严厉的限购限贷政策。这意味着中国楼市政策再次步入调整期,房地产行业将迎来新一轮的变化和考验。伴随房地产行业新时代来临的还有行业格局的变动。业内人士表示,今年以来楼市分化加剧,近期更是多地调控升级,恒大仅用9个月就创下销售佳绩,与其产品品质、成本控制能力、定位刚需、大规模快速开发等优势密不可分。其的全精装交楼及无理由退房举措,进一步推动销售持续畅旺,预计业绩将再创新高。

据了解,恒大自2009年上市至2015年,销售额年均增长30%以上,近两年高达50%以上,而今年前9月已较去年全年增长39%,预计今年有望大幅增长100%。除了销售规模,恒大在发展速度上也表现亮眼。核心数据全面领先:半年报显示,恒大中期总资产、营业额、核心业务利润、现金余额等各项指标均领先行业。去年,恒大并购新世界等港资巨头15个超大型项目,总建面超1700万平方米;海花岛继去年创造三大世界纪录后,今年再次热销;在深圳拥有24个项目潜力巨大,总建面1179.2万平方米。随着这些优质项目的相继入市,全年有望实现100%增长。今年9月,恒大多个项目入市,在掀起销售热潮,“日光盘”接连出现。上海、天津、南京、南昌、南宁、哈尔滨等地项目均引起了市场轰动。一举创下了单月销售475.2亿元的行业历史高纪录。恒大9月完成销售面积515.8万平方米, 1~9月累计完成销售面积3457.7万平方米,连续多年; 权益销售行业:9月30日,业内权威机构发布2016年1~9月权益销售榜,恒大累计权益销售额已达2668.1亿元,持续位列,较第二名高774.4亿元;增速快:2009年至今,恒大总资产、营业收入、净利润、现金余额分别增长15倍、24倍、16倍、15倍。数据显示,恒大1~9月2805.8亿元销售同比大增117.9%,较去年全年2013亿元实际销售额大增39.4%,仅用9个月即超过行业全年销售历史高纪录。

恒大之所以能位居全球房企,有以下原因:战略方面,针对企业不同阶段,实施科学的发展战略,并每三年制定一个“三年计划”,确保企业稳健快速发展。管理方面,通过紧密型集团化管理模式、标准化运营模式以及民生地产的产品定位,满足了高速发展的需求。产品方面,制定严格的精品工程标准,打造环节精品,并通过强有力的成本控制,使产品实现高品质、高性价比,且实施全精装交楼及无理由退房举措,进一步推动销售持续畅旺。此外,大规模快速开发的高周转模式保证了充足的市场货量。团队方面,恒大的企业精神、工作作风和企业宗旨,塑造了恒大员工队伍的高执行力,业内闻名。

据恒大10月3日公告,2017~2019年,其销售额将达到4500亿元、5000亿元、5500亿元,营业额将达到2800亿元、3480亿元、3800亿元,净利润将达到243亿元、308亿元、337亿元。

知名财经评论家叶檀认为,恒大2017年到2019年的销售额、营业额、净利润目标,有较高的概率能够超额实现。恒大已成为当下中国商业世界的赢家,能打败它的只有它自己。

分析指出,恒大充足的土地资源与资金储备,将推动其未来实现持续高速增长。中报显示,目前恒大已进入175个城市,项目总数454个,是布局广的房企,其中一二线占比73%;手握现金余额达2120亿,连同未使用银行授信额度1260.1亿元,可动用资金合计3380.1亿元。

数据显示,2013年恒大首次突破1000亿元,2016年前9月其销售额就大增近两倍至2806亿元,相当于不到三年就再造2个千亿级恒大。销售简报显示,恒大9月475.2亿元的单月销售,已相当于部分大型房企全年业绩,可以排入2015年百强房企销售排行榜第17位。

著名财经观察家秦朔近日发表文章称,恒大已成为中国房地产舞台的主角。秦朔表示,从产品角度看,“恒大模式”的特点是建设大众化精品住宅,并通过动态调整,不断优化产品结构和区域结构。基本经营方针是:质量必须优先,价格必须低廉,服务必须周到。这也是恒大“民生地产”的基本理念。

恒大目前已进入《财富》2016世界500强,位列中国500强43位。业内认为,不断增长的业绩将推动其营收继续创新高,预计明年世界500强排名将大幅提升。

有业内人士表示,恒大的成功,为行业的供给侧改革提供了很好的借鉴意义。供给侧改革就是通过不断改革、完善供给端,调整产业结构,生产出质量好、价格实惠的民生产品,满足市场真实需求,恒大的产品定位贴近民生,为市场提供高品质、高性价比的产品,与供给侧改革的思路高度契合。恒大始终坚持民生为本的经营理念,契合老百姓的需求,从而赢得广大的刚需市场,短短20年迅速成为行业,为中国企业在新形势下快速发展提供了成功范例。恒大全球房企地位的确立,一举改写行业格局,“一超多强”的局面逐步形成。在当前市场优胜劣汰不断加剧的情况下,恒大的领先优势将更为明显。

分析认为,房地产行业优胜劣汰加剧,集中度急速提升,这为恒大等大企业创造更大的发展空间,未来其可通过兼并等手段,进一步整合行业资源,实现进一步快速成长。

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