降价or痛点营销 扒郑州那些楼盘"忽悠"闹剧

房天下  2016-05-28 07:00

[摘要] 郑州各大楼盘均在多方面营销，打造更大的项目知名度。有些楼盘拿出实际的拼价格手段，有些用直戳你心窝的“痛点营销”；还有些用强强联合的方法，这些营销手段里哪些能让购房者省点银子？哪些是纯噱头，堪称“我逗你玩呢”？

现如今，郑州各个区域的楼盘之间你争我抢不可谓不激烈！有业内人士指出：“郑州不管是哪个区域，总有扎堆的多个楼盘。大家的卖点相差不大，购房者买谁的不是买呢？所以一定要有项目亮点！这样才能吸引到购房者为自己的楼盘一掷千金！”

尤其在郑州房地产政策日益宽松的现在，刚需得到释放，改需也积极入市，对郑州楼市的海量库存可以起到催化剂的作用。有人说，目前郑州正有大波的购房者进入市场。因此，郑州各大楼盘均在多方面营销，打造更大的项目知名度。有些楼盘拿出实际的拼价格手段，有些用直戳你心窝的“痛点营销”；还有些用强强联合的方法，这些营销手段里哪些能让购房者省点银子？哪些是纯噱头，堪称“我逗你玩呢”？

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一、拼价格

实惠看得见！

毫无疑问，价格的高低几乎是决定购房者是否入手的关键因素，回想郑州多次日光的楼盘，十之八九都是掀开了价格的底牌！拼价格的方法尤其在竞品楼盘之间出现的多。各个楼盘卖点相差无几：你有某河流环绕，我有某河从家门口过；你主打某某学校教育地产，我已经与该学校签约……这时候拼价格可能就是好的营销方法了！

西西里传说

优惠：一折房，总价10万元可买142平米洋房

西西里传说

价格和动态：

西西里传说一折狂活动5月6日开启，14号楼1单元202号房源，户型面积为142.38平米，三房两厅两卫，原总价100万元，一折后总价仅10万元！一折狂活动将于5月28日上午抽奖！

西西里传说预计2016年5月底开盘。一期认筹中，前100户送20万元礼品（停车位，储藏间）。西西里传说预计推出6-9层洋房，户型为130-145平米左右的三房，169-179平米左右的四房，204-256平米左右的顶层复式，首层买一层送一层，预计均价7200元/平米。

交通出行图

二、楼盘痛点营销：你上当了吗？

什么叫做痛点营销，有句家喻户晓话——“不要让孩子输在起跑线上”可以说明问题，这是教育机构常用广告语，它正好戳中了家长们的焦虑和担忧，因为怕下一代比别人家差，所以只好乖乖掏钱、送孩子去学奥数、学钢琴。

结果是：时间被剥夺的孩子很痛、教育学者很心痛、开培训班的商人也很“痛“—数钱数到手痛。这种营销就是这么不讲道理、把你戳痛了，你还得为这份痛买单。

类似“结婚不买房、难道你想耍流氓”，“有情人终成房奴，有房人终成眷属”这种男人怕、女人爱的话，且不管它本身的偏见性，这十足让许多男士压力大的喘不过气来——以前买不起房只是经济问题，现在买不起房还是道德问题了。

所以结果就是一个场景：女人指着墙上的广告，瞪着不打算立即买房的未婚夫，问出了爱情必杀金问句“你不爱我了吗？”，然后，然后他们就交定金了。可以说，出于商业需求，痛点营销广告的铺天盖地，将社会矛盾进行是发酵而不是缓和，而解决这个矛盾的方式只有三个字—买房子，逻辑十分站不住脚。这好比有人在街上拿着一支针在戳人，还对被戳的人说“买房就不痛了”。

痛点营销是好还是坏？在房产广告狂轰滥炸的今天，广告、媒体肆无忌惮的包装、炒作，创造话题、引发共鸣，释放带有偏见的情感观和价值观，将婚姻、代沟、情感危机等话题再次过度发酵、升温，或许这已经是行业的“痛”。

三、强强联合：可能是本篇有看头的楼盘信息

这里所指的强强是房天下和开发商之间，房天下电商这个强大的平台吸引众多优质房企资源强强联手。房天下电商盘创造出无数热销，谦祥万和城五折狂、公园道1号五折狂、龙湖锦艺城五折狂等等创造的千人抢房神话仍历历在目。与房天下合作的楼盘五折狂热销，不仅标明了楼盘的吸引力，也是房天下受到广大网友认可的有力证据。现在有越来越多的楼盘与房天下合作，为房天下的网友送来实实在在的优惠！

绿都澜湾

优惠：140平米2000优惠3%，执行首付分期

价格和动态：

绿都澜湾二期5月21号已开始认筹，预计7月份推出75-118平米的房源，具体开盘时间待定，认筹优惠5000抵20000。目前一期在售房源：10号楼120平米的三房、140平米的四房，7号楼124平米的三房，在售均价9200元/平米，案场140平米2000优惠3%，执行首付分期。

绿都澜湾一期1-7号楼预计2017年11月30号交房，8-10号楼预计2018年5月底交房，二期预计2018年8月底交房。详情请咨询售楼部。

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民安尚郡

优惠：房天下现金1000元

价格和动态：

民安尚郡已开放样板间，目前非毛坯3号楼认筹中，预计6月4号推出，非毛坯两房首付2万起，非毛坯三房首付3万起，订房优惠15000元，首付5%，两年免息优惠。

民安尚郡主推户型面积为82-126平米，集中在1号楼和5号楼上，均价9300元/平米，购房可享按揭98折，全款97折优惠，预计2017年年底交房。详情请咨询售楼部。 

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泰宏建业国际城

优惠：5000抵20000元

价格和动态：

泰宏建业国际城目前有A5地块的1、3、5、6、7号楼以及A6地块的2、11号楼在售，户型为60平米一房、75平米两房、88平米两房三房以及118-135平米大三房，143平米四房，均价8600元/平米，现购房享5000抵2万。A5地块1-3、5、7号楼以及A6地块的2、3、5-8、11、15、17号楼将于2018年底交房。 

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亚星盛世

优惠：5000抵15000

价格和动态：

亚星盛世目前处于平销阶段，主推三期雅居11、15号楼，购房享5千抵1万5，低首付8万，首付不分期每平米减80元，一次性付款优惠2个点。

亚星盛世在售户型有78、80、101、103、106、111-150平米。小户型78、80平米均价8800元/平米，101、103平米均价9100元/平米，106、111平米均价9200元/平米。另有少量116、126平米准现房房源在售。预计2018年上半年交房。 

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