[摘要] 2016年开年，一个垂直电商平台找钢网将B2B江湖搅得风生水起。这一河南人王东创始的电商平台，不仅获得前央视著名主播郎永淳、前国资委新闻 副主任苏桂锋的下海加盟，更在钢铁业和资本界的双重寒冬中，顺利完成总额高达11亿元人民币的第五轮融资。
2016年开年，一个垂直电商平台找钢网将B2B江湖搅得风生水起。这一河南人王东创始的电商平台，不仅获得前央视著名主播郎永淳、前国资委新闻 副主任苏桂锋的下海加盟，更在钢铁业和资本界的双重寒冬中，顺利完成总额高达11亿元人民币的第五轮融资。
继找钢网后，2016年4月，一个名为“365通讯港”的B2B平台在通讯领域诞生。这家电商新平台提出“打造国内移动通讯产业大的服务平台”。
在当下浮躁冲动的互联网江湖，不乏“”、“大”等华丽丽的词汇。这个B2B行业新诞生的平台，究竟是又一个“泡泡”，还是下一个“找钢网”？
xxx与365通讯港CEO王小颜 对话，揭秘其五大商业逻辑。
商业逻辑一：踏准风口，顺应大势
天下大势，顺势而兴，逆势而败。
“365通讯港的诞生，首先顺应了时代和区域发展的大势。”王小颜称。
近，以CEO张勇为首的阿里巴巴高管团队共同宣布，在经历淘宝、天猫等B2C业绩增幅多年超过B2B业绩后，供给侧结构性改革将让B2B业务迎来新的春天。
支撑其观点的是去年的一个数据。2015年，共有103家B2B企业获得 ， 数量比2014年增长了329%。找钢网更获得B2B领域的大单笔融资。
不少 界大佬们看好B2B的未来，包括IDG创始合伙人熊晓鸽等，纷纷预测下一代BAT将在B2B领域里产生。
不仅顺应互联网发展大势，位居郑州火车站商圈的365通讯港的出世，同样契合了区域和城市发展之势。
从2015年开始，在郑州批发市场外迁和市场倒逼的压力下，火车站商圈集体开启了力度更大的提档升级模式。火车站商圈的升级，还处于郑州国际商都建设的大势之下。今年2月28日，《郑州建设国际商都发展战略规划纲要(草案)》“出炉”，规划期展望到2049年。《纲要》提出，未来郑州国际商都，不仅是内陆开放型经济高地，更是亚洲经贸金融 城市。
在区域与城市双双升级的节点下，365通讯港的出水踏准了城市发展风口。
商业逻辑二：二强通讯市场600亿规模支撑，线上线下无缝通达
纵观成功的B2B平台，大多处于一个规模足够大的行业中。为业界认可的一个普遍观点是，B2B更适用那些具有一定规模的行业，体量大是B2B模式的精髓。因为B2B的根本目标是提高流通效率，包括信息匹配效率、物流和交易过程中的体验等。如果一个行业整体体量偏小，那么B2B实际能够提升的效率空间以及在此产生的价值比较有限。
365通讯港不仅处于规模庞大的通讯行业，更关键的是，有着规模庞大的线下市场作强大支撑——国内数一数二的通讯市场郑州通讯新天地。
公开信息显示，郑州通讯新天地集通讯产品、通讯器材、计算机软硬件、电子元器件的批发及零售。据不完全统计，2015年度，郑州通讯新天地全年营业收入超600亿元人民币，年出货手机规模在4000万部以上，占据中国国内智能手机市场12%左右市场份额，在同类市场 前二，产业覆盖华北、华中、西北等省份。
进入2016年，这一手机通讯行业的巨无霸，开启了 强的转型之路——由传统商贸流通发展模式向互联网电子商务发展模式转变吗，郑州通讯新天地成为其新载体。
尽管立足于郑州通讯新天地，但365通讯港更为开放——构建的是一个立足国内的全行业平台。它将要打通或者提升整个行业内商家与商家之间的关系，而不是某个企业的单打独斗。
商业逻辑三：标准化通讯产品，极具电商化基础
红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏曾经提出，很多企业网上进行交易的成本比较高，甚至超过了传统的成本，标准化的产品会更加适合电子商务。
找钢网创始人王东也表示，初做B2B的话，好从标准品入手，如果一开始产品是非标，初期推广遇到很多的困难。
纵观国内电子商务的发展，标准化程度高的产品更容易打开局面，比如电器、图书、钢铁等。产品尽可能地标准化，从平台的角度来说，才可以更加方便地服务买卖双方。
比如生鲜电商，作为一个高频、刚性的需求产品，标准化缺失成为制约其电商发展的重要瓶颈。
365通讯港的主要产品为智能手机。这不仅契合了高频、刚性的特征，更拥有很高的标准化程度，无论从买卖双方交易、物流发送等方面，都具备B2B电商的良好 。
而且由于手机产品单价较高，单笔交易体量大，这决定了平台深入影响交易双方的程度以及未来做金融服务的必要性。
商业逻辑四：触及痛点，构筑通讯商户“云平台”
365通讯港作为B2B电商平台存在的重要价值，是解决了以智能手机为代表的通讯批发行业的痛点。
从行业趋势而言，传统批发业务在互联网冲击下遭遇困境，作为郑州火车站商圈也遭遇同样境遇。一方面，互联网冲击下的传统批发行业进入下行通道，另一方面，郑州市对批发市场的外迁，令火车站商圈商家的批发功能大大削弱，令其雪上加霜。
365通讯港的出现，则大大解决了行业痛点。其一，顺应现实供需层面的互联网趋势，在便捷存量交易的同时，以更开放的平台打破区域限制，更将提供更多的增量交易。其二，平台以聚焦效应形成规模化，将提高和厂家、物流商等的议价能力，降低产品和仓储成本。其三，在火车站商圈批发功能削弱和剥离的情形下，提供云仓储、云物流、云管家服务，智能管理订单、提供收发货，在提升效率的同时也有效降低了成本。
比如，365通讯港商户的经营模式会是这样：登陆网站后，会发现客户的订单提醒。轻点鼠标，即可从“云仓储”里调货，通过“云物流”直接发送。而且，在正常经营期间，系统会分析客户需求和仓储情况，自动提示补货类别。若需补货，赵先生可直接通过网上通知厂家或上游供应商发货到“云仓储”，在完成线上支付后，由“云仓储”负责收货和仓储管理，全程高效快速。
对于郑州火车站商圈而言，解决的痛点则是，365通讯港更可能成为传统批发业突围的一个标杆和样本。
事实上，不仅郑州，通讯批发市场遭遇的困境类似。365通讯港定位，通过这一互联网平台，还为整合国内其他大大小小通讯批发市场提供了可能，大大提高了产业链的覆盖广度，构建为通讯商户的“云平台”。
商业逻辑五：涉入供应链金融，纾解商户融资难题
365通讯港还有一个重要的商业逻辑，便是涉足供应链金融，为买卖双方提供金融支持。
所谓供应链金融，是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在低的金融服务。
对于包括郑州通讯新天地的批发商户而言，新产品到货后，要大批量购入，而后再销往下游客户，亟需融资服务。但对于银行而言，与逐个商户打交道，进行风险评估既浪费精力又难以把握。
“一家银行在于单个商户进行贷款业务时，会有很多顾虑。但是通过365通讯港的电商平台，银行可以清楚看到流水和仓单情况，再加上365通讯港严密的风控措施和增信效应，链条上的各个商户更为便捷获得银行贷款。”王小颜说。
显然，这种背景下，包括仓单质押、流水贷等方式，可以灵活的为银行使用向商户提供金融服务，大大纾解商户融资难题。
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