[摘要] 和众多创业者一样，冷桥网总经理刘灿也有一个创业愿景——让每一栋房子更加安全、舒适和健康。“房屋居住的舒适度如何，与空调的选择有非常紧密的关系。”
和众多创业者一样，冷桥网总经理刘灿也有一个创业愿景——让每一栋房子更加安全、舒适和健康。“房屋居住的舒适度如何，与空调的选择有非常紧密的关系。”
在他看来，家用中央空调将成为今后家庭选购空调的。而冷桥网要做的事，就是要让用户在平台上选到适合自己的空调安装解决方案。
【创业】
四十岁人生的一次新改变
“如果在40岁时，我不去创业，恐怕到了45岁就更难有勇气去做了。”在将近40岁时，刘灿加入了创业大军。
创业的念头，并不是一拍脑门的冲动决定。为了这个决定，他提前做了充足的准备。
十多年空调行业的从业经历、世界500强企业工作的积累，这些历练为刘灿储备了实战领域的经验。
“想创业，光有经验还不行，关键还要有灵活的头脑、新鲜的观点和全局的视野。”为了提升自己的“软实力”，刘灿参加了厦门大学管理学院EMBA学习，另外参加北京大学电商班及黑马会的学习和交流。
刘灿在和老师及企业家同学的碰撞和交流中，创业的念头和目标日渐清晰。
创业不仅要有知识和理论，还要敢于接受更多挑战，在参加玄奘之路商学院第八届戈壁挑战赛之后，刘灿更坚定了创业的想法。
在刘灿看来，未来能够长久发展，走得更远的企业，势必是能将传统企业和互联网思维结合的企业。既要有对传统行业的了解，也要有敏锐的互联网眼光。
基于之前的经历和市场前景的考虑，2014年底，刘灿和同伴们开始筹备冷桥网，从一线市场调查、需求分析、品牌定位、解决方案、商业模式到投资分析，都做了充分的论证和准备，目的就是创办一个对客户、股东和社会有价值的企业！“我们立志要做家用中央空调选购平台的开创者、领导者，要让每一栋房子更安全、舒适、健康、环保。”
【痛点】
一揽子家用中央空调解决方案
提到中央空调，很多人会觉得一般只能安装在购物商城、医院、餐厅等大型公共场所。
在欧美、日本、新加坡等国家，家用中央空调已经非常普及了。很多公寓、家用住宅内安装的都是中央空调。
“近几年，经常有朋友打电话，让我推荐家用中央空调的品牌，安装厂商。”刘灿认为，随着技术的发展，人们对居住环境要求的提高，家用中央空调会走进越来越多的家庭。
“很多人都有误区，觉得一定要房子大，才能安装中央空调。”刘灿解释，即便是四五十平方米的小户型也能安装。中央空调的主要设备都隐藏在吊顶中，这样还能更好地节省空间。
与传统的壁挂机和柜机相比，家用中央空调可以自由采用多种送风和回风方式，室内气流循环合理，人体舒适度高。
中央空调设备的能效比要比普通空调高得多，省电效果显著。
虽然越来越多的人考虑安装家用中央空调，但是安装过程较为复杂，而且还要求专业的安装队伍。
“冷桥网就是为了要解决用户选择购买空调的痛点。我们要做用户贴身的专家，为他们精心选配优的解决方案和优质产品。”
【卖点】
天猫+58同城，工程服务电商化
网购族在天猫上购物时，会将自己选择商品的条件输入至检索栏，让系统帮助筛选适合自己的产品。
刘灿介绍，在冷桥网上同样拥有类似的筛选模块——空调选购神器。
用户想装中央空调时，可以把自己的位置、楼层、面积、房间数等输入搜索栏，系统会自动筛选，并为用户推荐出合适的品牌组合。
刘灿举了一个例子，家用中央空调的组件搭配复杂，以一个300平方米的房间为例，选择的机型有分体机、多联机、模块机、水机、水地源热泵、新风等。
“如果空调的配置方案优化，可以节省20%的电量。”
如果用户不想逐一输入自己的安装要求，可以直接在网站上留言，商家看到以后，可多家竞单。“对用户而言，可找到性价比高的商家。对商家而言，也找到了潜在的优质客户。”刘灿说。
在他看来，在京东、天猫等电商平台，购买的只是产品，而冷桥网要做的是携手商家围绕用户提供选、购、装各个环节的一揽子解决方案，将工程服务电商化。
“我们的平台还要成为O2O平台，空调安装重要的还是本地服务，我们提供品牌和服务商，都将基于用户所在区域推荐。用户既能在线上下单，也可以到实体店体验。”G
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