[摘要] 年关将近，随着一年一度的返乡置业热拉开序幕，不少房企也借助春节节点推出年终特惠，开发商推出了形式多样的优惠和促销活动，希望能在春节来临前再创佳绩。
年关将近，随着一年一度的返乡置业热拉开序幕，不少房企也借助春节节点推出年终特惠，开发商推出了形式多样的优惠和促销活动，希望能在春节来临前再创佳绩。
“集团N盘联动新春大促”“首付1.8万起，抢精装湖居3房”“九二折年终特惠……”在郑州有不少项目专门制订了春节期间的促销方案，在这些花样繁多的促销活动中，“低首付”购房优惠政策成为不少楼盘主打的营销政策，而购房者也日趋理性，品质楼盘较受购房者青睐。郑州晚报记者 赵娟
返乡置业正当时
房企积极备战
有钱没钱，回家过年。眼看春节就要来了，对于楼市而言，这段时间各楼盘将迎来返乡置业的重要节点。刚刚过去的2015年，是库存高企、政策频出的一年，多次降息降准、公积金异地贷款、首套房低首付比例下调……一大波政策暖风向楼市吹来。
业内人士表示，2016年政策利好依旧在刺激楼市需求，在春节将至的节点，在大城市高企的房价下，返乡置业需求凸显。相比之下，大城市动辄破万的房价，在省会郑州购房还是优势相当明显。
而与此同时，随着一年一度返乡置业季的到来，郑州各大房企也都在结合自身项目情况为广大置业者献礼，推出了形式多样的优惠和促销活动。
“我们在案场优惠基础上增加了返乡置业大奖，可报销购房者往返路费。”某楼盘销售负责人介绍说，“只要是购房本人1月29日~2月29日期间车票、机票、高铁票，目的地郑州，购买我们的房子，凭票即可报销。”
农历春节历来是房企促销的“重头戏”，本月内不少楼盘都推出了一些力度较强的促销活动，以迎合市场需求，进一步搅热春节楼市。
年终促销
“低首付”成标配
“首付6.8万起免息两年半”“目前在售房源享0首付优惠”“两房首付2万，三房首付3万”“首付1.8万起，抢精装湖居3房；首付4.5万起，抢湖居墅质洋房。……”目前，不少房企都加大了对年终置业的促销力度，促销活动除传统买赠、打折外，零首付、首付款分期等促销策略几乎成楼盘营销的“标配”。
而所谓低首付，就是先交纳首付款的一部分，剩余的首付款在一定时间内（一般1~3年不等）补交齐。
自2014年起，郑州楼市便开始兴起“低首付”的营销方式，不少楼盘承诺，购房者只需要支付极少的首付款，便可以购得房屋。一开始只是部分郊区“刚需”盘为了吸引年轻买家而做的活动，慢慢演变成席卷各层次楼盘的风潮，高端项目虽然不会采用“零首付”方式，但采取“首付分期”方式做推广的也不在少数。
房企通过降低置业门槛调节付款方式，来刺激部分手头资金暂时不足、无法一次性付清且无法贷款，却有迫切住房需求的刚性需求购房群体，同时也为投资性购房客户提供了便利。
低首付或首付分期一方面可帮助购房者完成置业计划，另一方面也可使得开发商提高销售量，缓解销售压力。不过，对于购房者来说，虽说能够减小压力，但是其中的隐患也不容忽视。专家提醒，首付少虽好，购买者也需权衡利弊。
尽管众多房企都打出了“特惠”牌，期望在年底进行一波冲刺，但在记者走访中发现，在春节楼市花样繁多的促销活动中，一些品质楼盘比较受购房者青睐，销售中心围满了购房咨询的人群，而品质稍逊的楼盘则较为冷清，反差较大。
这点从今年郑州一些比较热销的楼盘也可以看出，购房者在购买商品房的过程中，已经从简单的满足居住需求向居住质量过渡，购房者对居住条件的要求不再像以前仅仅是“居者有其屋”这么简单，除了户型设计、交通等这些基础条件，更多的是追求居住品质和居住环境。
“从整体市场来看，今年郑州的大盘、品牌项目在市场上更受欢迎。”据业内人士介绍，今年郑州楼市的房屋销售成交结构发生了很大变化，配套好、服务好、大品牌的去化速度和成交量明显好得多。
据悉，随着人们对居住要求的不断提高，以及改善型需求的增多，对郑州打造高档小区、提升城市品质也将发挥有利影响。此外，经过一年多的行业洗牌，改善型购房者会选择“放心楼盘”入手，因而房地产市场会出现两极分化，楼盘品质好、户型好的楼盘会更受欢迎，迎来好时机，而楼盘品质差、户型不好的楼盘仍然面临危机。
或迎购房好时机 置业者选房有技巧
随着越来越多楼盘瞄准返乡客，打出“返乡置业”营销牌，不断加码促销优惠，业内人士表示，年底很多开发商为了回笼资金，大多都是贴近成本价出售特价房或给比出以往更加多样的优惠，因此购房者应根据自己的实际情况抓准时机购房。不过，在短时间内如何买到自己合适的房子，还需掌握一些购房小窍门。
首先购房者心态要稳，不能因为某些楼盘的“特惠”“特价房”等广告而被骗，更要看这套房子适不适合自己。小区环境、车位配比、户型、楼盘品质以及楼盘周围的交通、生活配套设施等都需要考虑。另外，楼盘配套及小区物业管理水平不能忽视。
再者，选择品牌开发商。在目前楼市环境较为复杂的情况下，选择品牌开发企业的楼盘，为置业增添一重保障。开发商信誉好，为今后楼盘物业服务打下良好基础。对于购房者来讲，即使以后换房二次置业，也有潜力。
另外，购房者出手要快。不可用单一的优惠来进行楼盘对比而错失了好的房源，或者想等该楼盘有再多点的优惠而错失了房源。
后，选定几个心仪的楼盘进行对比时，好多向亲朋好友打听打听，网上搜索资料，以免踩雷，并实地踩盘考察。还可以通过政府的规划来预见一下将来楼盘周边的环境情况。
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