[摘要] 在郑州房地产行业，“神”一般存在的“龙湖大妈”早已不是秘密。实际上，这是一批作战代号为“龙湖大妈”的中老年拓客队伍，起源于竞争激烈的郑州市南龙湖，口号是“免费带你去看房”。
在郑州房地产行业，“神”一般存在的“龙湖大妈”早已不是秘密。
实际上，这是一批作战代号为“龙湖大妈”的中老年拓客队伍，起源于竞争激烈的郑州市南龙湖，口号是“免费带你去看房”。龙湖大妈们以电动车、三轮摩的为“武器”，以各大售楼部门口、十字路口和人员密集区为“根据地”，碰上看房者不仅会热情地毛遂自荐“免费带你去看十几个楼盘”，甚或额外赠送包接包送、请吃午饭、主动回访、提供买房建议等多重服务，更有大妈为完成拓客指标，愿花钱请人去看房。通过不懈努力，他们的收入极具诱惑，殷勤体贴、伎多酬厚，月入万元并不是上限。
效果呢？
有房企曾对拓客情况做过一份粗略统计。目前普通拓客，客户有效率至40%堪称奇迹，而在市场转型期临时充当起了主力的“龙湖大妈”拓客成交比例基本都在10%以下，甚至不足5%。
实际效果差，同时衍生出竞品间生硬拦截，带看素质差、体验差、看房数据造假等等重重诟病的拓客模式，房地产商心知肚明却无可奈何。“如果龙湖大妈连续几天都不给项目带客户，我们心里就会觉得很不安。”某业内人士坦言，尽管对龙湖大妈们“客户轮流转”、“登门截客”、“花钱找托”的拓客“秘诀”了然于心，但没有更好的办法，对于”龙湖大妈“依赖性仍然很强。
而在一位行业资深人士看来，龙湖大妈是一个“畸形”的拓客模式，既没有经过规范的培训和训练，也没有完善的管理机制，拓客效果难以保证。她们之所以能在南龙湖大行其道，是因为市场上还没有一个完整的拓客模式来替代它。
不过，近期出现了一群新生拓客兵团，其超强作战能力，高达80%的客户有效率，着实引起了业内注意。
据房企提供的一组数据表明，该团队在并无大型节点情况下，单日客户有效率常达90%，累计有效80%，短短半个月实现成交18套，实现总金额1600万。”相当于一家抵了6家拓客公司。“
据了解，这群队伍便是绿都地产旗下的渠道精兵--”绿都小贝“。由一位经验丰富的渠道总监，率领40-50人的专业拓客团。从团队文化层次看，“龙湖大妈”年龄在30-50岁之间，文化层次参差不齐，且欠缺地产知识。而“绿都小贝”鲜肉当道，以20岁左右的大学生为主，相较于中年大妈们，他们有高学历高情商。
从硬件配置方面，“龙湖大妈”出门”作战“自备电动车，与项目之间并无关系，同时安全无法保证；而“绿都小贝”则贯彻“家庭化”及“团队化”两个概念，专车接送，安全且有归属感。集体归属感方面，“龙湖大妈”往往身兼多职，散兵作战，无依靠。“绿都小贝”归属开发商统一管理，动作统一，并有导师帮带。”只有培训到完全到位了才让上岗，所以在专业度上，我们对项目的了解并不输给置业顾问。“一位成员说道。
就个人发展而言，“绿都小贝”具备更大的优势。告别了“龙湖大妈”路边抢客，靠天吃饭，薪酬不稳定，并缺乏系统化、专业化培训的局面。这批队伍薪酬稳定，并有高激励政策，由行业精英亲历指导，系统化培训，可上升空间较大。
不同于日薪不足50元派单的年轻人，这些“绿都小贝”却从不派单。据内部人士透露，事实上，他们讲究的是专业、精准。培训后的”小贝们“身影遍布在各个精准的渠道角落，点对点精准拓客、精准获取客源、有效经营意向客户， 彻底杜绝了龙湖大妈“合纵连横客户轮流转，一组客户卖多家”的现象。所以，绿都小贝仅需20人即可完成拓客公司50人的工作。一支专业的精兵强将，怎会不敌老弱的”野战军“？半个月1600万的业绩，意料之外情理之中。
如今市场在变，开发商也在尝试全方位的营销方式，从场面上的繁荣转向讲求实效的阶段。而完整系统的队伍一旦产生，畸形手段迟早要销匿。伴随行业成熟度推进，以“绿都小贝”为代表的专业拓客模式或将蔚然成风，而这支有组织有纪律，专业化，同时具备高效执行力，有战斗力和野心的团队，将以星火燎原之势，颠覆 “龙湖大妈”水客时代。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
