[摘要] 今年尤其是入夏以来，越来越多的开发商加入了运动的阵营之中，马拉松、平板支撑、羽毛球、龙舟赛……形形色色的体育运动成为郑州楼市中的全新风景。而这种几乎没有商业气息且有着绿色健康理念的营销方式，已经得到郑州越来越多开发商的重视。
核心提示|今年尤其是入夏以来，越来越多的开发商加入了运动的阵营之中，马拉松、平板支撑、羽毛球、龙舟赛……形形色色的体育运动成为郑州楼市中的全新风景。而这种几乎没有商业气息且有着绿色健康理念的营销方式，已经得到郑州越来越多开发商的重视。
房地产爱上了体育运动
6月6日晚上10时40分，思念果岭草坪广场仍然人声鼎沸。来自南京的60岁老人韩新华在坚持了621分04秒后，成为了果岭平板支撑活动的。至此，该楼盘策划了一个月的平板支撑大型活动圆满画上了句号。据介绍，此次活动暂且不能从经济效益上考量，但该活动所取得的社会影响是广泛的。上至70岁老人，下到3岁孩童，都广泛参与到这项体育活动中去，参与人数有数万人之多，连吴秀波这样的娱乐大咖也参与其中。
其实，房地产钟情于体育运动，早已不是先例，只是今夏显得尤其火热。早在2年前，把运动、健康作为企业文化之一的万科集团就发起60个城市乐跑赛活动。而万科郑州乐跑赛也吸引了郑州市来自地产、建筑等众多行业人士参加。去年，建业集团也在全省18个省辖市举行了十八城万人竞走活动。
到了2015年，尤其是随着天气变热，郑州不少地产企业营销都启动了运动模式。今年3月份，本报联合锦艺金水湾举办了风筝文化节；4、5月份，郑州清华园举办了“奔向自然”第二届小型马拉松活动；新芒果·春天赞助的2015年“东西南北中郑州站羽毛球大赛”于5月23日至24日在四十七中激情开赛；金沙湖高尔夫观邸则举办了2015郑州首届全民彩色奔跑嘉年华；新田城举办了龙舟争霸赛……尽管活动组织繁琐，这些企业纷纷用行动为客户提供享受快乐运动的舞台。作为大河报20典活动中的一个重磅系列，加多宝第四届中华轩辕龙舟大赛推出的“百姓龙舟队”也已吹响集结号，活动也吸引了地产企业的兴趣，来电洽谈合作事宜。
提升房企品牌形象
为何开发商集体爱上运动？业内人士认为，开发商显然希望通过体育运动，来倡导一种健康生活方式。中部大观地产常务副总裁刘雪梅女士说，平板支撑运动不仅倡导健康，而且还有时尚元素，这与“以唤醒生活之美”的企业定位相得益彰。通过活动也能让中部大观的生活美学深入人心。
记者了解到，在开发商举办的体育运动营销中，“跑步”的门槛可以说是低的，老少皆宜,而且容易积攒人气。也正因为如此，包括万科在内的企业一直对其青睐有加。在业界，万科一直被视作一家运动基因十足的房企，万科人戏称自己为“万科运动员股份有限公司”。作为万科总裁的郁亮，更是亲身参与万科举办的所有运动赛事，万科曾为此自诩，一家不崇尚运动的公司，就不可能给员工带来真正的快乐。而随着体育运动理念的深入，足球、乒乓球、羽毛球等一些有着深厚群众基础的体育运动都逐步成为了开发商青睐的营销方式。其中，足球文化已经深入恒大、建业这样的企业的文化骨髓中，开发商向社会弘扬正能量的同时，也在改变和提升着自己的社会形象。当运动与健康画上等号的时候，一家企业对健康生活的分享，也就成了企业品牌传播的助力点。
此外，房企通过追求绿色健康生活的理念，还有意无意地向社会传递一个信息：就是企业本身的建筑产品也是绿色低碳的。如果房企连绿色健康理念都不予关注，那么也不会专注于对绿色建筑的研发。因此，体育运动营销也就成了事半功倍的方式。
让促销不那么简单粗暴
其实，开发企业进行体育运动营销积攒人气，终目的还是促进成交量。在各个开发商吸引客户参与的前期宣传中，基本上都是淡化商业宣传、重点宣传活动本身。甚至为了更多地揽客，一些企业还把售楼热线变成了体育活动的参与热线。而在活动举办当天或者前后，企业项目宣传在现场铺天盖地，由于参加活动的选手服装由开发商统一提供，当统一着装的人群出现在街头时，宣传效果被迅速放大，一个完美的营销活动就这样完成了。郑州清华园小型马拉松活动吸引了300多名VIP客户；今年5月份结束的万科郑州乐跑赛活动，吸引了郑州市知名企事业单位2200多名跑者参加。而中部大观的平板支撑活动则吸引了3000多名参与者，这些参与者信息都是地产企业靠平时营销艰难得来的，虽然今年楼市利好政策频频，但去化率仍是开发商首要课题，而体育营销无疑抓住了大众偏爱运动的心理，达到了很高的投入产出比。
河南财经政法大学教授刘社认为，现如今，通过直接向客户打电话、派发传单这样简单粗暴的传统促销方式越来越让人抗拒。而体育运动少了些商业味和功利色彩，让客户觉得更易于接受和参与。这样的营销也许才能持久，也才能收到更好的市场效果。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
