[摘要] 天下生意，无往而不利，无利而不往。没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。感情再深的两个人也不会一时冲动就把两家企业这么捆绑在一起，我们剥离感性的因素，聊聊生意的本质。如果各位觉得腹黑，我也觉得非常的正常。
今天上午，万科万达联姻发布会召开，双方正式走在了一起。
万达集团董事长王健林表示，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。
万科集团总裁郁亮表示，万达与万科很有缘分，公司都姓万，创始人都姓王。一个南面称王，一个北面称王。一个住宅之王，一个是商业地产之王，为什么会走到一起呢？因为白银时代。
天下生意，无往而不利，无利而不往。没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。感情再深的两个人也不会一时冲动就把两家企业这么捆绑在一起，我们剥离感性的因素，聊聊生意的本质。如果各位觉得腹黑，我也觉得非常的正常。
二家合作，大概8个理由，而且各个都腹黑
这是一个大趋势，政府已经不再希望那么大的推行住宅地块了，虽然钱赚到不少，但是门面上说不过去啊。但是狂推商业地块，过去血淋淋的教训已经让各个开发商弄怕了，不敢再拿了。所以在这样的背景下，综合地块越来越多的开发中，保证了政府对于产业、对于城市形象的要求，也让开发商感觉有利可图。
但是这样的拿地方案显然对万科是不利的。对于中国大的房地产开发商，利润的来源点80%以上来自住宅啊，如果住宅土地出现问题，那么未来企业本身的土地储备就会出现问题。对于企业的核心命脉就是土地啊，万科在这个时刻选择合作，我相信也是看到了这个问题。
2、住宅部分的利润实在是低，万达不想玩了。
什么叫重资产开发，就是从拿地阶段开始做的商业地产开发。这种开发模式在过去很大的问题就是：土地成本高昂，第二商业一旦销售就运营不好，但是不销售土地成本的问题没办法解决。
万达对此的解决方案和政府谈地价，第二要政府补贴一点住宅地块让企业有现金流可以滚动。但是随着市场住宅的红海越来越大，很明显利润率越来越低了。一旦利润率越来越低，对于万达拿综合地块的冲动也就变小了，不如把这一块甩给万科，反正万科追求的是市场容量。
3、重资产开发的商业模式实在不好做，连万达都不想做了
万达之前出过一个对外方案，说的是转型轻资产运营，核心就是万达通过运营输入以及品牌输出的模式管理商业地产。
这样做的好处其实就是摆脱了土地成本的负担和累赘，用小的成本投入实现商业领域大的管控。当然别人信任万达是因为过去十几年来万达开发商业的成功。
不过万达这么玩，说明纯粹的从土地开发阶段介入商业项目的困难。高昂的土地成本是商业项目难以挥去的噩梦，很多时候开发商选择做酒店式公寓或者办公来平衡。但是这种投资性产品的故事在现在已经吹破了，万达甩开这个包袱，其实是看透了商业地产的本质——轻资产运营才是王道。
4、二人合作是为了向政府要土地谈判权
房地产开发的顽疾，骨子里的问题就是土地问题。房地产的绝大问题，80%是因为土地成本太贵造成了。而在所有的领域里面，一个开发商可以和政府进行土地成本谈判的，那也只有万达了。
因为可以为城市带来经济、带来消费以及持续性的税收，所以万达在土地阶段具备异常的优势，这也是为什么万达可以在这么多城市开发万达广场的核心原因。
在房地产利润越来越薄的当下，没理由政府一家赚钱，必须要向政府把土地成本压下来
5、行业垄断垄断再垄断，方法只有合作喽
地产的寡头垄断越来越明显，下一部的垄断方式是什么，那估计就是合作了。如此合作可以保证实现土地市场一定程度的垄断，那么未来的房地产开发市场估计也会被二万所占据
你猜他们俩可以占市场多少比重，5%？10%？还是20%？
6、万科2014年宣布进入商业领域，现在这次合作是不是意味着万科自做商业的失败？
万科在2014年有一个大动作，就是宣布万科进入商业地产领域，为此还召开了一个盛大的发布会。当初万科实施这项策略的目的在我眼里就是为了做大市场份额推行的一个举措。随后万科在上海有不少的商业项目开始启动。
但是随着一年的过程，突然此时杀出这个政策，你说万科在自己探索商业地产的领域顺风顺水那我肯定是不信的，一定是发现了商业地产的难处，才会想到这样。
想到这里，我突然想到一个不忍面对的现象：万科通过合作学会商业地产领域的入门，待自己商业精通之后再甩掉万达，这样是不是可以高枕无忧？
7、万达玩的是小成本做大产出，以后万达不做地产了？
当然万达也不是傻子，万达和万科合作的大好处就是，万科实现重资产部分，将房地产困难的资金部分以及开发部分拿走。万达做轻资产运营。用运营、用品牌输出的模式实现后期的管理和商业价值实现。
这么干的好处就是利润大化，用小的投入做大的产出。
慢着，我想问一个问题：万达为什么要在商业地产领域做小的投入？
万达不做房地产了？
我们看下万达近涉及的领域、虽然地产还是主要，但是依托地产这个载体，万达做了很多地产外的事情：万达影院、万达电影、万达文化、万达旅游……
是不是万达的心思已经放在其他的地方了。
昨天我看了王健林的一段采访，有一句话说的很有意思。记者问：你会把万达广场交给王思聪来接班么
王健林肯定的说：不会
我突然明白了什么
8、这是想要彻底把绿地打败的节奏么
老大之争，绿地可以抬起胸口叫嚣的大资本，一个来自于海外地产，一个来自于商业地产。这两块领域的市场份额使得整体的成交量的确从数值上来说是超越万科的。
万科和万达此次的合作，除了强调住宅和商业之间的互相合作之外，结尾还意味深长的说了一句：除了国内市场，我们还准备一起开拓海外市场
我擦，原谅我的腹黑，招招对着绿地的命门啊。我不晓得是不是有这个意思，我就聊我自己的想法，各位原谅我的萎缩小人心态。
好了，大概就这么几条，我还是这么一句话，商界从来没有无缘无故的恩爱，两个人两家企业能够在一起，一定是有利可图。以上是我看到所有的利益点，评论里各位可以聊一下自己的看法。
大概就是这样
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