[摘要] “想买房子找我，有额外惊喜！”近日，朋友圈里，越来越多的地产人为自家楼盘“代盐”。殊不知，这行为的背后是一堆“苦水”：公司下了硬指标，企业员工每个人每季度必须、至少完成一套任务量，前台也不例外，否则要重扣。
核心提示：“想买房子找我，有额外惊喜！”近日，朋友圈里，越来越多的地产人为自家楼盘“代盐”。殊不知，这行为的背后是一堆“苦水”：公司下了硬指标，企业员工每个人每季度必须、至少完成一套任务量，前台也不例外，否则要重扣。
房企为了卖房从刺激全员参与卖房，到不卖就要扣工资，要求节节升高，能不能塑造“狼性团队”，激发员工潜力，从而扭转销售不畅的局面？
开发商传“烽火令”，全员皆卖房
“有买房的，记得给我介绍，有额外优惠。”在一家地产公司做品牌工作的张先生日前专门对记者说道，虽然不是一线营销人员，但今年公司销售压力大，4月开始全体职员都要担负起卖房任务。
“我每个季度有一套的任务量，户型大小不限，关键是我平时都是在做品牌，也接触不到客户，只能发动亲戚朋友的关系了。”张先生说，完不成任务公司会有惩罚，罚金额度占到了月工资的四分之一，相应的，如果完成任务，“奖励金额会更高，因此大家积极性还是有的。”
季度楼市在多数楼盘不算理想的销售业绩和宽松政策频出中落幕。二季度伊始，未完成的和要完成的销售指标让房企压力陡增。有房企率先开启了资源整合，发动全员卖房，给员工下“硬指标”，加速季度计划和年度销售任务的完成。
比如，建业开始对买房推荐人实行制度。同时，凡建业员工均纳入此次营销考核范围，普通员工每年有一套房的销售任务，总经理每年则有三套房的销售任务，对于未完成年度考核指标者，处罚现金2000元每人每套。
本土另外一家开发商也开始执行2015年全员营销奖惩的新政策，规定在年底前员工介绍亲友购房，可以在售楼部优惠完的基础上，再优惠。所有在编正式员工，每季度必须保底推荐认购一套。对于未完成保底量的员工，也有相应罚款规定。
全员上阵意在加速销售
在国内房地产业，郑州房企对员工的卖房要求并不算个例。
在以去库存和销售为目的的当前市场背景下，在其他一二线城市，已经有越来越多的开发商开启了“全员卖房”计划，包括总经办、工程管理部、成本管理部、业务报建部、客户服务部，甚至连人事行政、设计部都有销售指标，完不成指标将从奖金中进行扣罚。
“这主要是因为当前地产行业进入全新的发展阶段，去库存、加快销售、低成本全面整合资源，成为当务之急。毕竟销售才是开发商的终目的，无论是从拿地阶段、产品设计、成本控制、服务升级还是全员营销，一切初衷都是围绕销售。”
有开发商透露，接踵而至的“托市政策”，市场对楼市回暖的预期进一步加大，政策将进一步释放压抑已久的自住性和改善性购房需求，这个时候更需要员工发挥“狼性”，整合身边的亲友资源，成为公司的潜在客户，实现利益共享，帮助公司年度计划的快速完成。
数据表明，截止到2015年3月底，郑州市商品房市场库存量达1348.9万㎡，库存量有所下滑，按照近3个月月均65.3万㎡的去化速度计算，需要20.6个月的去化周期，去化压力明显。尽管政策利好不断，但郑州房企仍旧面临较大的去库存压力。
靠亲友卖房成效有几何？
这种靠亲友卖房，整合全公司员工资源的行为，究竟成效如何？早在三四年前，万科就在一些城市实行了这样的全员营销计划，已经有了比较成熟的体系，且每个阶段根据在推产品的诉求不同会采用不同的方案。
“从成效方面看，员工参与度还是挺高的，有同事成功推荐了14套房源，光奖金就比别人多拿了好几万元。”福州万科一名负责人曾表示。
“通过全员卖房，开发商主要目的有三个，是扩大员工亲友的圈层营销，第二扩大员工对公司产品的了解面，第三是充分调动员工积极性，施加一定压力给员工。”业内人士分析，这种模式成效是短期且有限的，员工的人脉关系可以说是一次
性资源，对持续性无法保证，不过作为开发商而言，这种低成本的拓展怎么说也聊胜于无。
不过，无论是激发狼性，还是调动资源，业内人士普遍认为，这样靠全员“卖人情”卖房，只是一个短期行为，也是整个地产行业进入下滑曲线后的自救行为。“库存攀升和大笔债务的双重压力已经导致房企无暇他顾，靠向员工摊派，间接调动了更多人的积极性，短期内可以低成本调动多方资源，但‘人情’有限，难以长期维系。”
业内人士林先生表示，专业的事情还是必须由专业的人去做，具体到项目的后大批量成交，还是靠代理商完成。
在郑州市区内办理公积金贷款，夫妻双方均符合贷款条件的，贷款高额度调整为60万元；仅申请人本人符合贷款条件的，贷款高额度调整为40万元。在郑州所属县（市）和上街区办理公积金贷款，贷款高额度统一调整为40万元。组合贷款总额不设上限，其中的公积金贷款额度按上述规定执行。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
