[摘要] 有业内人士指出，对于改善型需求购房者而言，他们不会像刚需型购房者那样急切且冲动，通常都会十分精明地货比多家，终选择适合自己的房子，所以确实具备居住优势，产品户型设计、品质、区位好的楼盘，配合达到首改客户心理门槛的价格，往往能达到较好效果。
核心提示
“不要像以前那样住得那么拘束，宽敞明亮的客厅是标配”、“卧室更不能将就，卫生间和衣帽间必须有”、“两个以上卫生间才不会让一家人早上手忙脚乱”、“小区要安全，还要有贴心物管”……
在本届住交会上，改善型买家的需求虽然千差万别，但他们都有一个共同点，就是目标非常明确，再来一套，绝不将就。而伴随着大量改善型买家入市，郑州楼市或将迎来一个换房时代。
【现象】郑州换房时代来临？
居者有其屋是中国传统的居住观念，然而，时下人们已经不仅仅满足于“住”的需求，当人们有能力和条件时，对房子的居住理念、品质、舒适度、空间，乃至物业服务等附加值也有了更高的衡量标准。
研究人士认为，为了追求更好、更舒适的生活而换房，再搭上央行两次降息、中央二套房贷首付比例低降至四成等政策的利好“顺风车”，郑州将迎来换房时代。这个时代，有人将之称为“新换房时代”。
可以说，“换房”应该成为当前大环境背景下真正的刚性需求，有多名业内人士在接受记者采访时均持上述观点。随着人们生活水平的提高，此前的住房已经跟现在的居住需求不符。此前被政策“误伤”的改善型需求，有相当一部分在今年陆续释放。
“改善型购房者除了看价格外，更加看重项目的质量和性价比。”一楼盘销售经理尹先生说，市民对于市场还是普遍看好的，近看房的客户也明显增多，大概多了50%。
业内人士建议，在换房时，购房者应该了解自己的换房目的，应把眼光放长远，至少要充分考虑到未来10年家庭中成员的居住需求。另外，换房者要根据自己的工作和事业发展，正确预估自己的支付能力，以免在换房过程中，给自己造成过大的经济负担。
【买家】政策利好加快换房步伐
看房，现在成了王女士“带娃”之外的大事。在她看来，寻觅一套称心如意的房子是件大事，这将是女儿未来幸福成长的物质基础之一。
“没有办法，我们现在的房子面积只有79平方米，如果只是夫妻两人居住的话足矣。但现在有了宝宝，父母走后，我那还在读书的小妹也跟我们一起住，两居室不够住了。”
她在怀孕8个月后就辞职了，之前还大着肚子去看过几次房，小孩出生后看房的事情暂停了8个月，当下恰好3·30新政出台，所以近几天她开始推着女儿去看房。
“由于套没怎么装修，简单整一下就搬进去住了，所以对第二套房充满憧憬，一定要客厅大一点的，阳光暖暖的，小区绿化也要好点，当然交通便利也很重要。”上周六，在2015春季大河住交会上，王女士对记者说，目前已选定了几家候选楼盘。
张先生是郑州本地人，原来的房子距离学校只有三百米，而且跟邻里的交往也很融洽。他说，孩子明年就要读一年级了，虽然本身小区旁边有学校，但他希望孩子能到口碑更好的公立小学读书，为此选择租房，以便尽早将房子卖掉好购置新的。
他们夫妻俩为买二手房忙得不可开交，利用周末及空闲时间，对二手房源进行了“地毯式”搜索。二手房周围除了有理想的学校和上学名额外，还得方便步行上学。新政出台后，不少二手房房东想提高售价，这也让张先生的换房心情愈发迫切起来。
这两天，张先生说终于发现了一套比较合适的房源，并与卖家签订了认购书。“购买这套二手，真的很费神，有些小区的上学名额可能已经用完，或者卖主将上学名额已被使用的信息隐瞒，这都需要去核查，以免买到‘水货’。”
【调查】改善型买家买房更挑剔
相比首次置业者，改善型购房者考虑得更全面，也更挑剔。对他们而言，居住更优雅是二次置业的目标。他们在社会上摸爬滚打多年，对生活有了深刻体验。为了住得更好，他们舍得花钱，当然他们也不会像土豪那样只买贵的不买对的，大平层、舒适三房、复式，只要符合他们的需求，都可能成为他们的目标。
从总价上来看，有研究数据表明，郑州多数改善型置业者希望总价控制在150万元左右。“就好比总价100万元是刚需客群的一道坎，对于改善型客户特别是首改客户来说，150万元的总价就是他们的置业门槛，超过这个价位通常就很难有人接受，而总价在120万~150万元的市区改善型住宅往往就比较热门。”业内人士介绍。
一楼盘销售经理林先生就表示，根据这个总价原则，由于改善型户型通常在120㎡以上，因此单价在10000~13000元的房源就较容易去化，“以我们楼盘为例，去年常常一周都卖不出一套大户型，但近这段时间平均每天能卖出1套，有时候还能卖出2~3套，这在当下市场很难得，就是因为我们推出了特价房，将总价控制在150万元以内”。
有业内人士指出，对于改善型需求购房者而言，他们不会像刚需型购房者那样急切且冲动，通常都会十分精明地货比多家，终选择适合自己的房子，所以确实具备居住优势，产品户型设计、品质、区位好的楼盘，配合达到首改客户心理门槛的价格，往往能达到较好效果。
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