[摘要] 在楼市新常态下，楼盘营销如何更有新意？郑州有开发商就想出了一招：试住。意欲通过亲身体验，打动购房者。其实试吃、试用、试穿、试开……是消费市场通行且收效较佳的营销模式，但它通常只针对金额较小的消费品。对于像商品房这样，动辄数十万的消费品，这招还能管用不？
在楼市新常态下，楼盘营销如何更有新意？郑州有开发商就想出了一招：试住。意欲通过亲身体验，打动购房者。其实试吃、试用、试穿、试开……是消费市场通行且收效较佳的营销模式，但它通常只针对金额较小的消费品。对于像商品房这样，动辄数十万的消费品，这招还能管用不？
试住两年？楼盘营销出新招
“买房是大事，买完后觉得不满意怎么办？看房十次，不如试住一回。”而今这样的广告语将成为现实。
近日，郑州南区某楼盘就推出了这样的试住活动，期望以新的营销招式博取眼球。据了解，购房者只要参与楼盘的活动，就有机会赢取楼盘提供的试住名额，可免费试住两年。
有购房者表示，现在市场上期房较多，而现房少，老百姓只能根据开发商描绘的“愿景”了解自己购买的住房。等到房子拿到手后悔了，想退也难了。“试住后，客户决定买还是不买时就可做到心中有数。”不少购房者对此项活动很感兴趣。
随着房地产营销策划不断升级，不少地方也出现了类似免费试住的相关房产信息。在南京，某楼盘就打出10万元高薪聘请试住员。除了丰厚的奖品、巨额现金等诱惑外，进入决赛的所有选手还将获得与开发商高层共进晚餐的机会。南京某科技楼盘也打出免费试住的广告。
长沙市某楼盘也于2014年推出一种“买房试住”的活动，购房者只需申请名额，经过审核后即可免费试住一天。
业内称消费者未必买账
“不是所有的盘都适合搞试住营销!”业内人士介绍说，能做试住营销必须满足3个条件，，周边环境上佳，比如有山、有水、有温泉，这样才能给体验者提供好的居住感受。第二，项目建设必须达到一定成熟度，有一定规模的实景体验区，否则岂不是让体验者睡到工地去？第三，项目的打造要经得起考验，否则怎么可能激发起体验者的购买欲望？
虽然，“买房试住”在郑州楼市是一件新鲜事，但在广州、深圳、北京等一线城市，几年前早已有这一营销案例，但其效果却并不明显，在市场上一直褒贬不一。
网友“唐森”说，“开发商推出这样的活动很新颖，买房子是人生中的大事，买了房子不如意，今后可能会有很多的遗憾。合不合适，一试就知道了。”网友“掌勺儿”回复，“这种宣传可能是开发商促销的一种噱头，要想试住条件也必定苛刻！”
“用小成本来换取买家的一个加分印象，有助于销量的提升。如果开发商能把这种销售方式坚持下去，或许还会成为一种新的营销模式。”有业内人士认为此举是对消费者的尊重，体验式营销为购房者创造了一个“全景体验”的过程，这种真实的感受将使楼盘营销方式更为人性化。
但也有人士对此持不同看法，购房者早已经养成了过硬的心理素质，靠噱头、靠炒作吸引他们买房的时代已经过去了。因此，对于“买房试住”的营销行为，买账的消费者不会太多。
房产新政密集 郑州楼市春天将至？
春节后，虽然个别楼盘到访较为冷清，但是热门楼盘如中海锦苑、物华国际、盛润锦绣城等到访和成交情况依然乐观；另外小编也了解到，春节过后，有些楼盘为了抢客推出了房贷利率优惠，也有一些楼盘有了调价打算……那么，未来郑州楼市走向如何？房价是涨是降？郑州房天下将与您一起继续关注！
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