[摘要] 购房者越来越精明，房子越来越难卖，拓客、圈层活动或是面对面销售，力道总觉有限。想把房子卖出去？除了把房子建好，还得读懂购房者的心思。按照星座性格分析法，记者试图在走访的基础上归纳每个星座较为偏爱的房型，终却发现了十二星座选房偏好的共性，duang，你是不是也符合这样的共性呢？
无论是建房者还是卖房者，都希望自己的房子受到欢迎。这个目标，看起来简单，实施起来却相当有难度——购房者越来越精明，房子越来越难卖，拓客、圈层活动或是面对面销售，力道总觉有限。想把房子卖出去？除了把房子建好，还得读懂购房者的心思。
既然越来越多的人习惯早上一起床就看星座分析，我们便按照星座性格分析法，并走访了那些有真实经历的置业顾问，归纳每个星座较为偏爱的房型，终却发现了十二星座的共性——他们都偏爱那些高配置、全配套、有一定科技含量的房子，如果再遇上一个专业的置业顾问，那就更容易被打动啦。
白羊座（3.21~4.19）：行动派、不会理财
告诉他更好的房子 让他自由行动
其实把房子卖给白羊座是一件相对轻松的事，因为白羊座对预算常常处于迷糊状态，花起钱来没什么概念，也没什么顾忌。他们也不会亏待自己，希望在他人面前表现出永远保持光鲜亮丽的样子。对于居所，他们也希望拥有环境优美、能让自己充分享受生活的房子。
很多楼盘的销售顾问都发现，白羊座的人喜欢用信用卡，当然对于贷款也表现出轻松态度。作为十二星座的领头羊，白羊座购房者有着旺盛的精力以及勇往直前的个性，是个不折不扣的行动派。
金牛座（4.20~5.20）：
稳重务实、深思熟虑
催也没有用 等他坚定出手
其实置业顾问应该比较喜欢金牛座的人，因为这个星座的人虽然看起来慢条斯理，凡事总喜欢深思熟虑，不会惧怕繁杂的信息，一定会逐个过滤，直到选到满意的房子，但是一旦选定，很少人能再改变他们。
有置业顾问表示，经常会在售楼部碰到一些人，他们对各类户型的信息了解得十分详细，包括户型、小区景观、周边配套，甚至连地下车库的地面材质也会详细问清楚。在问了那么多问题后，他们也不会立刻做出决定，而是再到其他楼盘看看，但临走时一定会带上所有的楼盘资料。这时有经验又爱看星座分析的置业顾问就会猜出，这些人一定是金牛座的人，所以就会反复强调：有任何问题可以在任何时间打来电话咨询。
没错，对待金牛座的人一定要这样，千万不能催他下决定，一定要给他留足时间考虑。要相信一旦看上哪个楼盘，他们不仅会坚定地出手拿下，还会对未来的前景充满信心。
双子座（5.21~6.21）：善变、好奇
变来变去 科技房或能捕芳心
上一秒决定，下一秒变卦，双子座的人的心事猜都猜不透。对于置业顾问来说，怕遇到双子座的购房者。
徐丽是郑州一家大型楼盘的置业顾问，多年的销售经验已经让她在工作中游刃有余，但遇到双子座的人时，还是会哭笑不得。曾经一个购房者刷了卡交了定金，就在走出售楼部时，又转回来表示要退掉定金再考虑考虑。后来在闲聊中，她得知对方是双子座的人，从此她常常在销售中打听对方的星座。
其实，变来变去的性格常会让双子座的人在机会中失去好的。但双子座的人对高科技产品情有独钟，而如果哪个房子正好用高科技做了卖点，那么双子们一定毫不犹豫地出手。
天秤座（9.23~10.23）：艺术感强、耳根子软
有点异域风情 很能打动他
在十二星座里，恐怕数天秤座具艺术鉴赏能力了。很多置业顾问喜欢遇到天秤座的购房者，因为他们很好相处。的确，具有天生外交本领的天秤座，可以游刃有余地周旋在各色人物间。同时，由于他们具备的理解能力和优异的艺术鉴赏能力，喜欢并向往艺术生活，所以一般的楼盘很难打动他们。但是一些具有异域风情的高品质楼盘，却往往会成为天秤座的购房，当然学院派的楼盘也可以得到天秤座购房者的青睐。
其实，天秤座的人耳根子很软，他们在买房时会非常注意置业顾问的介绍，他们相信只有置业顾问才是了解真相的“行家”，因此一旦发现置业顾问讲得不够专业，天秤座的人会立即变得小心谨慎。
天蝎座（10.24~11.22）：第六感强、戒备心也强
他们的决定 往往随心而定
天蝎，顾名思义，这肯定是一个令人感到神秘、很费思量的群体。他们有着强烈的第六感，虽说观察力非常敏锐，但往往靠感觉来决定一切。买房子亦是如此，无论是投资还是自用，天蝎座的人常常凭感觉行事，何时买何时卖，第六感左右着天蝎人的决定。
天蝎座人强烈的戒备心，使他们绝不会听任何一个人的一面之词，他们会一面笑眯眯地听取你的推荐，一面在心里加以判断，并到处搜罗证据。
射手座（11.23~12.21）：
无拘无束、精力充沛
更看重价值
繁华地段很适合
如果碰上射手座的购房者，那么一定要为他们推荐相对容易出手的房子，因为无拘无束、精力充沛的射手座购房者，是个“不玩到淋漓尽致不痛快”的享乐主义者，他们的人生高目标，就是玩儿，怎么HAPPY怎么玩儿。房子对于他们来说，也是一个玩儿的道具，而且这个道具，好是位于容易出手的繁华地段。
巨蟹座（6.22~7.22）：恋家、渴望稳定
家与爱的小细节 能打动他们
巨蟹们是恋家的，他们非常渴望稳定。当一个楼盘能够处处传递出家与爱的细节，这就迎合了巨蟹们内心深处的需求，足以打动他们。所以巨蟹们在买房的时候，常常喜欢选择成熟开发商建设的成熟社区的后期产品，亲朋好友买过并称赞的楼盘，也往往较容易打动他们。
实际上，他们不会花不必要的钱，属于有多少钱就过多少钱的生活的那种人，所以，巨蟹座的人买房子比较讲究实际。
同时，由于巨蟹们爱猜疑，因此他们买房子时考虑的事情特别多，与金牛的深思熟虑相反，巨蟹们会患得患失，一会儿担心开发商会不会卷钱逃走，一会儿又担心楼房能否正常交房，一会儿担心交房时是否货不对版，一会儿又担心物管是否尽心尽职……不过，如果哪个楼盘确实品质与细节过硬，一定会打动巨蟹们的心。
狮子座（7.23~8.22）：具权威、支配力强
拿出诚意 主动亮出底牌
作为森林之王，狮子是十二星座中具权威与支配能力的星座，具有一种无与伦比的贵族气息与王者风范。走访中，很多置业顾问说，狮子座的人喜欢购买别墅，哪怕暂时买不起，也会想尽办法买一套复式居所，他们喜欢拥有站在自己家的露台上，俯视众生的征服感。
当然，霸气的狮子座在购房中特点很鲜明，他们不会被置业顾问所左右，狮子们懂得如何运用自己的能力辨明真相，并且常常会让置业顾问主动打折。因此，要想成功把房子卖给狮子们，那一定要坦诚对待，拿出诚意主动亮出底牌吧。
摩羯座（12.22~1.19）：极负责任、胸有成竹
一切尽在心中 只需跟着他选房
从没有哪个星座像魔羯座这样胸有成竹，当他们走进售楼部时，他们早已在心里打定了主意，选哪一类的开发商、什么样的格局、什么样的地段、什么样的价格，早已心中有数，这些信息也许并不是他们刻意去搜集的，而是摩羯座的人极负责任的天性使然。他们知道买房子是人这一生中一定要经历的事情，所以平时只要看到有关房产的资料就会在心中权衡一下，因此跟着摩羯们买房子差不了。
处女座（8.23~9.22）：好学好奇、求知欲强
被黑这么久 他们只是很清楚内心
曾经有不少置业顾问表示，怕遇到处女座的人来买房。的确，挑剔且追求完美是处女座的特点。一旦有买房的需求，他们“好学、好奇、求知欲旺盛”的特性就马上发挥出来，他们会提前把关于买房的功课做得相当扎实，不仅深入了解目标楼盘的产品细节，还会纵向横向对比同区域、同价位的各楼盘，抽丝剥茧地分析、批判楼市。
此外，商品的价值含量如何，也是他们喜欢的研究对象。对于数字很有概念的他们，对于自己的金钱观是相当自负的。他们很清楚自己要的是什么，所以想占他们一点便宜？不可能。
水瓶座（1.20~2.18）：
超理智、低购物欲
品质不够高 千万别推荐
如果是水瓶座的人来看房，那么即使你说到嗓子冒烟，他们也不会买账，因为他们很理性。在十二星座中，水瓶座的人的购物欲低得让人惊呆。但是，这个星座的人对产品本身很感兴趣，喜欢看在眼里、思考在心里，绝不仅限于眼前所见，会更多考虑这个产品未来的价值。
水瓶座是一个思想超前的星座，被称为“天才星座”、“未来星座”，因为希腊神话中上通天文、下知地理，而且还能预知未来能力的乌拉诺斯智能大神，就是它的守护神。其实，水瓶座的人和射手座的人一样，天生不喜欢约束、天生博爱，但是他们比射手座的人更重视精神层次的提高。因此，如果想让水瓶座的人出手，那么一定要给他们推荐具有投资价值的高品质产品。
双鱼座（2.19~3.20）：爱购物、难抉择
帮他做决定 或给他超级大盘
双鱼座的人属于一逛街就想消费型的，但购物欲极其膨胀的双鱼们，却时常让置业顾问头痛。为什么呢？仔细观察双鱼座的图像就会发现，一条鱼向上游，一条鱼向下游——嗯，复杂的双鱼座，虽然理解力、观察力强，但优柔寡断、善变。很多身边有双鱼座的人都知道，双鱼们是典型的精神分裂体。他们有可能在喜欢海景房的同时，又喜欢山景房、湖景房；在喜欢郊区盘的同时，又喜欢上市区盘……在配套要求上，双子博爱的特点表现得更淋漓尽致，要有商业街、学校、游泳池，羽毛球场、网球场、室外攀岩……好能把一座城市的所有配套资源，全都塞进一个社区里，这样看来，其实双鱼座的人适合超级大盘。或者，你给双鱼座一个理由，帮他做个决定。
房地产新政风云际会 郑州楼市或迎剧变
春节后，虽然个别楼盘到访较为冷清，但是热门楼盘如中海锦苑、物华国际、盛润锦绣城等到访和成交情况依然乐观；另外小编也了解到，春节过后，有些楼盘为了抢客推出了房贷利率优惠，也有一些楼盘有了调价打算……那么，未来郑州楼市走向如何？房价是涨是降？郑州房天下将与您一起继续关注！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
