[摘要] 今年春节是2月19日，比去年晚了19天。这是21世纪晚的一个春节，而下一次“闰九月”将在2109年出现。春节姗姗来迟，也打乱了众多房企往年的营销节奏，让往年的“清闲一月”，成为了“繁忙一月”。既忙着节前冲量，又要为马上到来的 销售旺季未雨绸缪。
提示|今年春节是2月19日，比去年晚了19天。这是21世纪晚的一个春节，而下一次“闰九月”将在2109年出现。春节姗姗来迟，也打乱了众多房企往年的营销节奏，让往年的“清闲一月”，成为了“繁忙一月”。既忙着节前冲量，又要为马上到来的 销售旺季未雨绸缪。
节前开发商忙冲量 不言休假
与往年不同，在某地产公司做销售策划的小陈今年一月份格外忙碌。既要完成自己的本职工作，又要忙着写年度工作计划，还要给同事销售活动打下手。“根本请不下假。”小陈苦笑着说，今年春节来得晚，好多年前年后的工作都压到一月份要完成，因此格外忙。
记者这几天联系了几家房地产公司主管营销策划的负责人，这些负责人要么忙着公司开会，要么忙着准备营销活动，有的则准备节前年会，没有一个闲下来的。“往年这个时候，公司团拜会也都开了，节前散伙宴也吃了，大家都在等着过节呢。今年这时候完全没有这个气氛，由于春节来得晚，大家现在还都正常忙着工作呢。”在年前接连推盘的正商地产营销负责人表示，年底入市除赶趟市场周期，更是全新项目传递的市场信号，先入市占位，在后续市场的运作中再慢慢消化存量。
据记者了解，事实上，在激烈的市场竞争下，一月份这些房企忙加班已成为常态。过去的2014年，让众多房企尤其是中小型房企倍感销售压力，今年1月份，年度的销售冲量迫在眉睫，不少楼盘仍在加大力度揽客。另外，年后的销售计划也需要在节前完成，此外还有企业年会等活动。让这些房企迎来了繁忙的1月份。
节后迎来3月 销售季 开发商未雨绸缪
“不少开发商明里不说，其实1月份忙也是为节后马上到来的销售旺季做准备，如果等到节后再作打算，就输到起跑线上了。”一位地产商这样告诉记者。
在 季度,往往春节是开发商营销的分水岭。和往年1月底或者2月初过年的情况不同,今年春节假期要2月中旬才开始,如果说以往的春节促销仅仅是走过场,春节后有足够的时间为阳春三月蓄势，但今年春节由于来得晚，过完节就会迎来3月 销售季，开发商未必不会将营销的节点移至节前,来一场“真枪实弹”的争夺。经过2014年的销售阵痛,开发商无疑会十分重视2015年 个 销售季。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，经历了2014年的销售阵痛，今年春季的营销在众多开发商眼中显得十分重要。尤其是对中小开发商而言，2014年年底，楼市交易量尽管有所回升，出现翘尾行情，中小房企仍然面临怎么样“活下去”的问题。预计2015年中小房企资金面仍然较为紧张，原因在于银行“惜贷”的基本面并没有本质改变，中小房企在市场低迷期的销售策略并不占 ，不及早未雨绸缪，极有可能还会面临破产或被收购的市场风险。
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