[摘要] 有心人可能会发现，2014年郑州来的明星 多，售楼部门前的条幅 多。为啥，明星来郑州多数是开发商请来为自己摇旗助威，吸引眼球的，而扯白条幅的，则多是楼盘 后引发的老业主闹事。但不管是哪种手段，均是开发商活生生的广告。2014年，为了卖楼，开发商导演了 的楼市剧情。
核心提示|有心人可能会发现，2014年郑州来的明星 多，售楼部门前的条幅 多。为啥，明星来郑州多数是开发商请来为自己摇旗助威，吸引眼球的，而扯白条幅的，则多是楼盘 后引发的老业主闹事。但不管是哪种手段，均是开发商活生生的广告。2014年，为了卖楼，开发商导演了 的楼市剧情。
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抢客大战
明星抢人成了重点营销
关键词：互挖墙脚、花招百出
纵观这两年的郑州楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”，一时间，郑州楼市名人明星扎堆涌现，从那英到周杰伦，从纪连海到陈鲁豫，从李宗盛到邓紫棋，从林志玲到黄圣依，从周迅到陈奕迅，从李冰冰到高圆圆，近还有一个熊黛林，一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，楼市娱乐风也越刮越猛。
据了解，目前受郑州房地产市场欢迎的明星，大体可分为三种类型：娱乐型、文化型和型。常规的娱乐明星由于凭借受众群体广泛、选择性多样化的特点，自然被大多数的开发商摆在宣传的首位。除此之外，由于中 客户群体更加关注文化、居家和 等方面的知识，一些中 的楼盘和写字楼项目往往倾向于请文化和名人来助阵。当然，明星也不能随便请，首先要看他的 度，另外，也得根据当下的热播剧来进行选择，有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点，以求与项目的气质与属性相匹配，铺就企业的文化品牌形象之路。
请明星办活动的营销方式很温和，让消费者在享受的同时，潜移默化认识该楼盘，比起售楼员一遍遍打推销电话这种烦人方式，消费者是 乐意接受的。但是这种营销也有弊端——投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多只是一种品牌的宣传。
活动搬进售楼部只为拉点人气
2014年，各家售楼部展示的并非简简单单的沙盘，除了蓝精灵、游乐设施、3D画展、蜡像等吸引孩子的东西搬进售楼处以外，还有跑车试驾活动等，真是创新活动层出不穷。
“来看看我们的房子吧，现场登记不仅有优惠还能参加 活动！”如果你在大街上听到这样的话千万不要感到惊讶，因为不少开发商已经将闹市视为值得好好开发的 地带。近在闹市区逛街的人会发现，“以前街上发的传单都是婚纱照、家电促销之类的，现在增加了楼盘传单。发传单的人还会详细介绍，并把人带到售楼部去”。楼盘广告近不仅侵占了各大媒体、户外广告的显著位置，还有花样百出的“拉客”方式，主动积极。
为了吸引购房者，近期开发商们想出各种办法“求关注”，招兼职人员到大街上发传单，在商场设立售楼点，夜间开放售楼部。在闹市区设立楼盘外展点，是开发商“走出去”的一种新方式。有的楼盘不但抢占闹市区 位置，不分昼夜上街派单拉客，还会“上门抢客”，这种营销方式业内称为“行销”，这让竞争对手倍感无奈。
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被攻
各地出现 潮
关键词：拉横幅、打砸售楼处
2014年9月伊始，楼市就传来各地的 信息。上海、重庆、珠海、杭州等地均有部分楼盘大幅 ，有的楼盘降幅达七成，其中不乏龙头房企的身影。而就在绿城中期业绩发布会期间，面对媒体调侃是否可以找孙宏斌买楼打折时，孙宏斌沉默了一下回应称，“不用找我，直接去项目就可以打七折。”
2014年楼市由快车道转向低迷，市场惨淡，为突围开发商、 、银行齐发力， 是进入下半年后，限购限贷取消、购房补贴、降息等各种利好政策不断推出，以期扭转市场。各地开发商为自救，不约而同地采取了 跑量的策略，而且价格战愈演愈烈，每平方米降个一两千元已不稀奇；更有甚者，有新盘刚推出就采取贴地价走量的措施，以价换量也取得了显著的成效。
为了避免 潮带给购房者低潮的买房信心，此时，珠江地产旗下的某项目就推出 买房“险”，由珠江人保为购房者承担买房 风险，在约定时间内，该楼盘同样房源若 ，购房者高可获得购房总价10%的赔付款。虽然多方求证发现，这个项目的“险”并非真正的险种，只是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议，与珠江人保并无关联。但也着实体现出开发商为了让购房者放心，使出各种法宝。
没砸售楼处的 都是“假摔”
而就在2014年各地出现 潮的同时，也上演了一场场的打砸潮。就在这些 的售楼部中，不时出现各种老业主围攻售楼处的消息。这些年，每逢楼市价格调整，就能看到类似新闻。老业主打出横幅要求 楼盘“补差价”或“退房”。诉求未被满足，不少房主就会变身“房闹”，将售楼处闹得天翻地覆，砸得一片狼藉。白条幅、充
气娃娃、堵门、花圈，各种维权方式，楼市 几家欢喜几家愁，观望了许久的购房者终于等到曙光，已经购房的业主懊悔气愤，在维权无门情况下，以围攻售楼处，打砸沙盘、拉横幅、送花圈等等不理智行为宣泄心中的愤怒。还没买房的人受到 的吸引，果断下手捡了 。
2014年，楼市都处于不明朗的状态，为了卖出去房子
而 的楼盘绝不在少数，于是便出现了“售楼处没被砸的 都是假摔”的说法，认为一旦楼盘真的 了，必然有业主抗议，不然都是小打小闹或者是卖房的噱头。
因此看多了的消费者自然会得出结论：没砸售楼处的 都是假摔！当然砸了也不一定代表真摔，一切取决于相关方的演技如何。
第5篇章：低姿的一年
核心提示|2014年楼市低迷，加大了开发商卖房难度，而互联网浪潮的到来，又为开发商提供了新的渠道和思路。开发商各位大神为了卖房，也是蛮拼的。相对于2013年的抢房潮，2014年开发商们的姿态可谓极为低调，超低起价、促销、马路营销，只为购房者能“赏个脸”。
低姿
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全城大促
关键词：促销、团购、打折
回顾整个2014年的郑州楼市，出现多的词汇可能就是“促销”。一开始是近郊区域的楼盘打折促销比较多，逐步蔓延到市区相对属于 的地段，到了年底，一些在2013年大热卖要靠排队摇号才能买到的楼盘，也加入了促销的队伍。
在以前，“车位”就已经算是比较难得了，然而在2014年的楼市中，什么“旅游”
就显得有点不带劲了，甚至“车”都成了很多刚需项目的“标配”，还有更狠的是“直接房”，“买商铺送小豪宅”。这不得不让人觉得去年的楼市，确实不是一般的低姿态。
而打折方式，也是从一开始遮遮掩掩的团购促销，到后来的车位、物业费等方式，再到后直接打折促销。而开发商，也从一些资金周转不灵的小开发商，逐步扩大到 的开发企业。
比如绿地这样的大牌央企，在去年双十一也玩了把大的。绿地中原派出旗下绿地·海珀兰轩、绿地·滨湖国际城、绿地·泰晤士新城、绿地·新都会、二七绿地 、郑开绿地城等六大重量级名盘，联动推出特惠。
首付3.8万元起，买85~128㎡湖景高层，两年后再付款；2000元即可订房，首付10%，剩余首付可分两年付清，0利息，0月供，0风险；英伦别墅享受3万抵10万的购房优惠，5层电梯花园洋房享受1万抵4万的购房优惠……
促销力度之大，也是让人醉了。可以说，2014年，促销、打折这把火，是越烧越旺，也让很多购房者心里犯嘀咕，到底买还是不买，真是个问题。
低姿
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超低起价
关键词：挥泪低开、超低首付
一个楼盘的起价，往往可以看出该区域楼盘的整体表现，但2014年的房地产市场有点例外，几乎 的楼市板块，都无一例外地在“低开”。
2014年年初，正弘高新数码港低价跑量，部分房源下探至6字头内，900多套房源一上午售罄；当年5月，万科美景龙堂开盘，一共推出394套房源，开盘价11000元/平方米左右，低于很多购房者预期，当天去化七成以上。
“低开”成为2014年房企的主要销售策略，某近郊大盘打出了不到4000元/平方米的超低起价，在郑东新区，某大鳄楼盘直接抛出了7字头超低起价……这些超低起价的背后，都是开发商在不景气的市场背景之下，急于出货回笼资金的无奈之举。
当然，除了超低起价，一些楼盘为了招揽刚需客户，又打出了超低首付的噱头，所谓超低首付、一成首付，就是开发商先帮客户垫付资金，让客户先把房子买了，再分期付款还首付。此举一出立马受到了很多刚需客户的欢迎，开发商为吸引客户真的是很拼。
购房高返7个点，购房全款享3个点、按揭享2个点的优惠，首付8万元住洋房……甚至有不少楼盘的首付款低至1万元，更有甚者，某郊区大盘直接喊出了“0元首付”的口号，而大喊“0月供”、“0利率”的楼盘也大有人在。
据不完全统计，截至目前郑州楼市已有30多个楼盘推出低首付策略。据业内人士介绍，低首付活动能够有效降低客户的置业门槛，让客户能从容地置业。而其中的一成首付，则将置业者的购房首付压力降到了低，因此受到了诸多购房者的青睐。
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郑州、开封“双城生活模式”即将闪耀登场，沿着城铁去置业为置业者提供了新的思维，未来或成潮流。位于汴西新区的大河·东都项目坐拥郑开城铁便利，受到不少购房者的关注，成为郑开置业的新焦点。
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