[摘要] 老朱是第一批进驻锦荣轻纺城的商户。接近市区、交通便利、物业安保消防配套设施完善、老板管理理念先进等利好，成为老朱落户的关键因素。
老朱是批进驻锦荣轻纺城的商户。接近市区、交通便利、物业安保消防配套设施完善、老板管理理念先进等利好，成为老朱落户的关键因素。
经历近4年的培育后，老朱认为市场渐趋成熟，但同时他又心存“商户过多、客流被分流、市场不稳定”的担忧。
外迁
老朱的家纺店搬迁路
2010年，老朱在锦荣轻纺城开了家店，主营窗帘、布艺等家纺用品。彼时，纺织大世界还未进入外迁名单，郑州市规划的177家批发市场外迁政策尚未落地。
但当时所在地就传出因城中村改造纺织大世界要被拆迁的消息，老朱做出了一个先见之举：继续在纺织大世界开店的同时，在当时开始招商的锦荣轻纺城，又寻了间店铺。
锦荣轻纺城位于大学路与南三环交叉口东南角，算是纺织类综合市场，经营的产品有成品的窗帘、床品，还有半成品的面辅料、里料等。
直到2013年，纺织大世界正式拆迁之时，老朱就把所有生意转移到了锦荣轻纺城。“去年，纺织大世界大部分商户都搬过来了。”
而选择落户锦荣轻纺城，包括老朱在内的不少商户直言，是当时的选择，“华南城、元通、锦艺等都没开业。”
被动选择出走，老朱很无奈，“有两家纺织大世界的老商户还没走，生意好得很，一天零售额四五万元。”
不过，如今，距离和锦荣轻纺城签订的5年合同之约只剩一年，老朱认为，现在的锦荣轻纺城已经相对成熟。
锦荣轻纺城与其他纺织品市场相比：最接近市区、交通便利、物业管理好、管理者理念好，这些成为“老朱们”待下去的理由。
见闻
从纺织大世界搬到锦荣轻纺城
目前，南三环与大学路交叉口东南角，自北向南，锦荣轻纺城被划分为家纺区、面料区、辅料区，东西向以行云路为分割线，一路之隔的东面分布着里料区和物流区。其中最后者的有效仓储面积为5万平方米，进驻有达发、安利、创新、中铁等30余家专业物流公司。
南北向以寒山路为分界线，以南的独栋楼体正在进行连廊改造。
老朱的店，位于最靠北的家纺区，出了店铺再向北走七八十米就是南三环高架桥。
和老朱一样，周围的邻居都在这样一排排的独层门店内安置经营，每排商铺间隔约5米。6月19日下午，一场大雨过后，路面没有积水，但老朱商铺断电，物业来人说马上修好通电。
往里走，是去年冬季新搬进来的原纺织大世界商户。一名女店员在门口闲聊，有人找老板，她手一指，“现在没生意，都在那儿打牌呢。”
10米开外，另一家店铺门前，几个中年男人围成一桌，吵吵嚷嚷地打着纸牌，围观的看客三三两两。另一家店内，一名店员正坐在地上加工窗帘，她的家人和孩子还都在原纺织大世界附近上学或上班，每天两地来回奔波，中午吃早上从家里捎来的饭。
里间的女老板发出一句“生意不好做”的感慨，随即踩动脚下的踏板，缝纫机发出一阵轰隆轰隆的声音。
战略
中原家纺采购节和“上山下乡”
“市场搞得不错，招商有自己的想法。分季节，一年两次下地市拉客户，用大巴车给你拉来，采购完了再送回去。”老朱说，三天的采购节确实对商户有益，起码自家店铺销售额也会有增长。
老朱提到的采购节，便是已成功举办三届的锦荣中原家纺采购节。在去年3月份的首届中原家纺采购节上，锦荣共派出百余辆大巴车分赴全省100多个县市及周边省市地区，接送家纺经销商5000余人。
中原家纺采购节的落实来源于锦荣的“上山下乡”战略。“打通上游市场，帮助商户打开眼界，同时连接同类市场、二级三级市场，服务于最终客户。”锦荣轻纺城总经理童前钧介绍说，“和其他轻纺市场建立联盟，互派办事处。同时，又密切和西安、太原等中西部市场互动交流。”
该战略在市场有了回应。“光经营窗帘品类的商户就有500多家，排名第三，中西部。”童前钧以窗帘品类举例，用以说明锦荣轻纺城在国内家纺市场的成熟度和地位。
而来自郑州锦荣轻纺城宣传手册的资料，或许更能为这个战略作的总结：项目建于2010年8月，截至今年初，入驻商户3000余家，日客流量超过2万人次，日交易额约3000万元。
利好
栽下梧桐树，引得凤凰来
“过去在纺织大世界一间19平方米的店，一年房租9万多元，来这边，40平方米的标间，一年租金才2万多元。店铺面积大了，租金反而下降了。”3月份刚从纺织大世界搬来的商户靳先生和张先生说。
郑州锦荣轻纺城企划经理王丹提到，在同类竞争市场中，锦荣拼的不是零房租、零风险等政策优势。她将“市场这么繁荣，甚至房源不够”的现象，归功于眼光远、定位早、推广好、市场成熟早，以及便利的交通区位优势。“位于三环，更靠近市区，B3快速公交马上要开通。”
“锦荣轻纺城是成熟的专业市场，商户搬来可直接进入营业阶段，商户也喜欢抱团发展。”童前钧说，栽下梧桐树，引得凤凰来，很多商户是慕名而来。
“公司和学校也有合作，为商户的子女提供就近入学。”童前钧介绍。
升级
市场升级，电商发力
传统的行业集聚市场，因物业、卫生、安保、物流、消防等配套设施跟不上，以及市场老化等问题，存在“招商方卖完房，入驻商户赔不赔钱撒手不管”的痼疾。
锦荣轻纺城想改变的是，从单纯的租赁式市场过渡蜕变为保姆式服务市场，实现市场2.0版本的升级。
“重在服务，现在市场竞争也是服务等软实力的竞争，只有做平台，商户强大了，市场才会强大。”童前钧说，“商户搬迁，并不是单纯空间位置的移动，搬完后，要得到更大提升空间。”
中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品2013年1~10月的销售额达530亿元。
为应对电子商务对家纺市场的渗透和挑战，锦荣轻纺城利用河南网商园的优势平台，积极开拓家纺电商化，定期开讲座，引导商户往电商方向发展，促进传统行业转型。
担忧
“商户多了
客流被分散了”
关于童前钧提到的市场成熟度和交通区位优势，老朱他们都认同。
但他也有自己的隐忧，“纺织大世界的商户少，客流多。现在市场大了，商户多了，客流被分散了，没之前在棉纺大世界的生意好。”老朱的媳妇说。
老朱认为，和原先纺织大世界200多家窗帘布艺商户数量相比，锦荣“光窗帘区就有600多家”。
去年冬季从纺织大世界搬进来的袁女士，也认同新市场商户多、客流被分散的现实。同时她认为新市场知名度还没完全起来，需要时间培育，“市里零买的客户还不知道来锦荣，像之前的纺织大世界，不也是几年才起来的吗？”
同时，老朱所在的窗帘区，是高棚笼罩下的一排排临南三环的平房，各家门口散乱地堆放着布匹物料。非楼宇式的建筑业态，再加上不是政府指定的承接地，这让老朱心里不踏实，他担心锦荣只是过渡市场。
紧挨的又一朱姓商户，则不认同老朱的看法，“锦荣有楼宇式商场，但我们做的是批发生意，货量比较大，楼层太高不行，一层最便利。”
来自市场方的说法是，目前，市场仍在进行楼体改造项目和招商，“前期市场楼体利用率较低，二层、三层都当做仓库、写字楼了，将来调整后，容纳的商户增加一倍不成问题。”
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