买房子时,谁都不想当“冤大头”,花更多的钱买房,这就需要你学习砍价技巧。
买房子可以砍价吗?可以,当然可以。但是对大多数购房者来说,买房子降价的空间到底有多大是个谜”。
今天,小李就悄悄教你几招,据说学会的人都砍到了好房子。一定要看完这篇文章哦!
1、找准目标。
并非所有的房子都容易砍价,因此我们首先要看准目标,如果买新房的话,期房和尾房都很容易砍价。而如果是新开项目,现房或热销项目,议价的空间都比较小。买期房和尾房的时候,有时候能砍1%到3%,你可以在这个区间内进行发挥。
2、找房子的缺点
因为不同人的需要不同,所以没有完美的房子。所以购房者可以通过找出房屋缺陷的方法,来达到降价的目的。当然不是为了惹怒置业顾问,而是为了在议价的时候针对某些不足之处来谈判。所以找缺点不等于无理取闹,而是要讲道理,比如:房子朝向不好,公摊问题等等,都是一些比较好找的缺点。
3、套近乎
无论买新房还是二手房,都是人与人在打交道,因此购房者在与卖房者交流的时候,可以打感情牌。例如可以询问他是哪里人,住在哪里,有什么兴趣爱好等。等找到自己与他们的共同点,以此打开话题,与营销人员成为朋友,然后凭交情争取拿到房子的低价格。
4、寻找急需出售的房主
如买家想购买二手房,可寻找急于出售的房主。必须“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。一般而言,只要买家愿意迅速成交并一次性付款,价格就会比市场价低10%。当然也别忽视了中介人员的砍价功能,有的时候中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。
5、不要迫不及待
买主降价的过程可以被看作是买主和买家的心理战。你们试探卖主,卖主也试探你们。这段时间你不可能受到销售员太多的影响,把喜怒哀乐都表现在脸上。特别是不要着急,你迫不及待要买房,售楼人员怎么会肯给你更多的优惠呢?
6、参加各种形式的团购活动。
如今电商讲究拼团,买房也是一样。很多开发商或中介或房产网站会定期组织看房团,通过团购的方式给购房者一些优惠活动。购房者不妨通过这种方式来向开发商进行砍价。
在买房过程中如何砍价的内容就介绍这么多,通过以上内容,相信您已经掌握了买房砍价的技巧。买房子与买其它东西其实有相似之处,只需了解一些小窍门就可以为自己省钱。
房价如此之高,即使是成功一点,也可以让你轻而易举地节约几万元。