[摘要] 今年前9个月，碧桂园继续以5529.3亿元销售额领跑，同比增长29%，并超过其2017年全年5500.1亿元的销售业绩。恒大、万科销售业绩分别为4490.9亿元和4323.2亿元，较去年同期分别增长22%和9%。据统计，今年前三季度TOP100房企整体销售规模近7万亿元，同比增长39.6%。同时，土
“金九银十”未现，楼市降温貌似已经来临。
一方面，目前多个一线及热点城市的新房市场出现降价促销，包括恒大、碧桂园、万科等大型地产商都在加紧出货。万科把“活下去”当成目标，碧桂园明确提出“控速”，融创也不再“奔跑”。
另一方面三季度以来土地市场降温显著，房企竞拍土地的态度愈发谨慎，地块流拍的数量持续增加。
但是，房企降价的背后却是销售额的反弹增长，甚至有房企今年前九个月的销售额几乎追上了去年全年业绩。这又该作何解释？
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房企另寻出路 以价换量加快出货
中国恒大打起促销牌，自8月底开始，就推出了在售楼盘8.9折，可低至74折的优惠活动，令其9月份销售业绩大涨。据恒大公告，9月份完成合约销售金额630.1亿元，完成合约销售面积599.8万平方米，环比分别上涨56.5%和57%，创下今年单月销售额新高；销售均价达到10504元/平方米。
碧桂园、万科等也走上了降价促销之路，保利、万达等亦纷纷跟进。今年前9个月，碧桂园继续以5529.3亿元销售额领跑，同比增长29%，并超过其2017年全年5500.1亿元的销售业绩。恒大、万科销售业绩分别为4490.9亿元和4323.2亿元，较去年同期分别增长22%和9%。
融创中国前9个月实现合约销售金额3219.8亿元，同比增长55%，位列第四。其中9月份实现新增预订销售金额547.3亿元，同比增长24%。保利发前9月销售额3027.7亿元，排名第五位，这一销售数据几乎追上了去年全年业绩。
据统计，今年前三季度100房企整体销售规模近7万亿元，同比增长39.6%。多数房企完成全年销售目标问题不大，少数房企完成目标仍存在较大压力。
有专家认为，在融资收紧、短期偿债压力增加、预期项目去化率下降的情况下，四季度房企将继续加大货量供应。一方面，一些今年以来受限价影响，延迟入市的项目将在四季度大量入市，相关企业业绩将受益增长。另一方面，也会有更多房企选择以价换量，通过降低预售价格加速项目入市，保证去化，高周转策略，仍然是目前企业的。
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拍地趋谨慎 土地储备依然是命脉所在
土地储备都是房企生存和发展的命脉。只不过，在当前的市场环境和销售压力下，房企在拿地态度上更加谨慎，尤其是高价地。
今年以来，土地市场成交价格及溢价率持续下行，整体降温趋势持续。2018年前三季度，300个城市住宅用地成交楼面均价3881元/平方米，同比下跌6.5%，溢价率18.3%，同比下降21.1%。
同时，土地市场流拍面积创新高。据统计，今年前三季度，300城共流拍446宗住宅用地，总规划建筑面积5645万平方米，约为2017年全年流拍地块的1.8倍。尤其第三季度流拍土地面积占总推出面积的比重高达9.3%，达近年来的值。
大房企仍手握充足的土地资源，但相比去年拿地节奏更趋于谨慎。今年前9个月，碧桂园、万科、保利继续占据拿地金额榜三甲地位。其中碧桂园以1198亿元的拿地金额位居榜首，同比下降28%，万科和保利分别同比下降8%和22%。10房企拿地总金额达6994亿元，同比下降19%。
同时，有多家房企负责人表示会采取很谨慎的态度对待投资买地，宁愿错失机会，也不想投错几块地。
从城市标的看，一二线城市仍是它们的拿地重点，但规模在下降。1~9月，土地成交金额10城市总计成交9823亿元，同比下降9%，增速较1~8月回落14%；10城市土地成交面积增速较1~8月回落6%。
市场看似降温，房企借机抛出各种利好，这或许是各大房企自救的真想，毕竟有着销售额的支撑。
比如刚喊出“活下去”口号不久，万科即花费32.34亿元，获得华夏幸福环京地区33.9万平方米土地项目大部分的股权，合作开发环京项目。这些土地主要位于涿州、大厂、廊坊和霸州市，均为住宅用地，其中部分地块为半年内所拿。
一方面加快出货、回笼资金，以应对债务到期压力；另一方面伺机以合理价格增加土地储备，或许就是各房企们“活下去”的逻辑所在。
来源：中国房地产报。
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